フリーエンジニアに限らず、どんな職種であれフリーランスがお金のことを考えない日はありません。もちろん仕事が順調で収入も安定している時期もありますが、ひとつの案件が永遠に続くことはなく仕事がなくなる時期がやってくることは予想されます。
フリーエンジニアの世界はつらいという印象は多くの人が持っているようですが、どうしてそのような印象を抱いてしまうのでしょうか？
原因はいくつか考えられますが、ひとつの原因は会社員時代と比較して収入が安定しないから厳しいと感じるのでしょう。またもうひとつの原因として人は順調な時より不安定な時期のことを語るものだからでしょう。「今は順調だよ」と他人に話す人より「今は仕事がなくて大変だよ」と話す人の方が多いのではないでしょうか。
さてフリーエンジニアが直面する大変な時期、つまり仕事が途切れてしまう、突然プロジェクトが解散してしまうような不測の事態の時はフリーエンジニアとしてどのように振る舞えばいいのでしょうか。この記事ではそんな時にとるべき行動を書いています。
いまフリーエンジニアとして苦労を感じている方やこの先フリーエンジニアを目指している方の心構えとして活用していただけると嬉しく思います。
フリーエンジニアとして仕事がない時期にとるべき5つの行動
仕事がない時期は辛いものです。しかし考え方によっては、日々の忙しさから解放されて好きなことができる時間でもあります。もちろん遊んでいるわけにはいかないかもしれませんがプロジェクト内で忙殺されていない時期であることに違いありません。そのため不安定な時期や仕事が空いてしまった時期も前向きにとらえて行動してくことが大切です。そんな時期、どのようなことができるでしょうか。
1.スキルアップに力を入れる
フリーエンジニアの商品は自分自身です。そのためスキルアップのために勉強をすることは立派な投資です。仕事が減って時間があるのなら、その分勉強やスキルアップに取り組むことはとても素晴らしいことだと思います。
スキルアップのために新しい言語を勉強する、最新のツールやwebサービスを研究する、現在主流の開発環境を自宅でも組んでみる、読書や自己啓発の時間に充てるなどできることはたくさんあります。1日中これらの作業に取り組むわけにはいかないかもしれませんが、ぜひ試みてほしいことの一つです！
2.営業をかける
時間があるからこそ営業をかける、つまり攻めの姿勢を見せることはとても大切です。仕事が不安定になった、途切れてしまったという現実の多くはプロジェクトに忙殺された結果、営業不足になってしまったことが原因かもしれません。こんな時は攻めの姿勢を見せましょう。
状況にもよりますが、目先の案件にとらわれない戦略性も必要です。焦るあまり不当に安い報酬の案件に手を出す誘惑にも駆られるかもしれませんが自分のスキルをじっくり見直して営業をかけましょう。
クラウドソーシングやエージェントに相談してみるのも立派な営業です。以前お世話になったプロジェクトの方に声をかけてみたり、エージェントサイトにスキルや経験を登録してみるのも良いかもしれません。
さまざまな営業手段を駆使できるのも仕事がない時期に時間があるからこそできること。前向きに行動していきましょう。
3.潜在顧客を探す
もし人脈やツテばかりを頼りに仕事をもらっていたなら、仕事がない時期こそ潜在顧客を探す時期かもしれません。潜在顧客とはあなたのスキルを必要としているにもかかわらず、まだあなたのことを見つけていない顧客のことです。そんな顧客を探す行動に打ち込めるのも時間が空いているからこそですね。
異業種交流会やブロガーのセミナーなど多くの人が集まるところに足を向けてみましょう。いわば、新しい人脈作りです。
もちろんこれらのセミナーや交流会に出席することはお金がかかるかもしれません。しかしこれは立派な投資です。良質なセミナーには良質な人が集まります。そんな場所に顔を出す、つまりお金を使うことは言い換えれば人脈をお金で買うこと。そんな戦略も必要でしょう。
4.自分を見つめ直して夢を作る
仕事がない時期はモチベーションも下がりがちです。そんな時こそ自分が本当にやりたいことや新しい夢を見つける時間に充てるのはどうでしょうか。夢じゃご飯は食べられない、もちろんそれは現実です。しかしフリーエンジニアになったのは夢があるからこそ。自分の可能性を広げ、なりたい自分や理想のエンジニアを目指していけるのはフリーランスとしての醍醐味ですね。
ぜひそんな時間も作ってほしいなと思います。
5.ブログやGitHubで情報を発信する
今やブログやGitHubはエンジニアにとって立派な営業ツールです。日々の忙しさの中ではこのような営業ツールに時間をかけることはなかったかもしれません。しかし今はインターネットを通じて個人が有益な情報を発信できる時代。これらのツールを使わない手はありません。
もちろんブログから結果が出るまでには時間がかかります。しかし長期的な視点に立てば役立つツールであることは間違いないでしょうし、ブログを通じて新たな人脈が広がる可能性もあります。
今まで取り組んだことがない方はもちろん、何度かブログにチャレンジして挫折してしまった方もやり直しの機会です！
これらの行動は成長につながります！
ここまで5つの対策を上げましたが、どのような印象を抱かれたでしょうか。いろいろなことをしないといけなくて大変と思われた方もいるかもしれませんが、見方を変えればこれらはフリーエンジニアとして、そしてビジネスパーソンとしての成長につながることです。
フリーエンジニアの世界は厳しいといって諦めるのはとてももったいないことですよ。このような行動を自分や周りの人の力で起こせることもまたフリーエンジニアの魅力の一つに違いありません。
仕事がない時期を乗り越えるためには普段から対策を打ちましょう
ここまでいくつか仕事がない時期を乗り越えるための5つの方策を書きました。基本的にすべての項目は営業とモチベーションの維持に関わることです。これらの対策を安定している時期からとっていれば、仕事がない時期を乗り越える労力は最小限で済みます。
安定している時はフリーランスとしては守りの姿勢に入りがちです。今の案件を継続することや日々の業務を完璧にこなすことに全力を傾けてしまい、ひとりのフリーエンジニアとして中長期的な視野に立った行動がおろそかになりがちではないでしょうか。
もちろん目の前のプロジェクトに全力を尽くすことは大切ですが、フリーランスである以上は戦略的に行動することも大切です。したがって、仕事がない時期を見据えて営業をかけておくなど対策を取っておくことは非常に大切です。
筆者の周りのフリーエンジニアを見ると、安定な時期にもきちんと営業をして人脈を広げる行動を怠らず、勉強を続けているフリーエンジニアは長期的にも安定した収入や仕事が得られているようにも見えます。
このような行動をとるために必要なものはエンジニアとしての方向性を明確にして、理想のエンジニア像や自分の強みをはっきりと認識して邁進していく力です。
エネルギッシュに活動するためには普段の食事や体つくりも大切な要素かもしれません。
ぜひ自分に合った方法と戦略を探しておきましょう。
参照：厚生労働省「フリーランスとして安心して働ける環境を整備するためのガイドライン」
たとえ厳しくても魅力的なフリーエンジニアの世界
この記事ではフリーエンジニアとして仕事がない時期にどのような行動を起こすことができるかを記載しました。これらの行動は自分を成長させ、さらに多くに人の役に立つエンジニアにもつながります。フリーエンジニアの魅力はやりがいを手に入れ、収入アップを自分や周りの人の力で成し遂げられることですよね。
この記事で挙げた仕事がない時期にとるべき行動は5つです。
- スキルを磨く
- 営業をかける
- 潜在顧客を探す
- 夢を見つける
- ブログなどで情報発信をする
厳しいという声もあるフリーエンジニアの世界ですが、そんなイメージを先行させてフリーランスになることを諦めるのはとてももったいないことです。
ぜひ、魅力あるフリーエンジニアの世界にも目を向けてほしいと思います。
さて、あなたにあった対策は見つかりましたか？ぜひ考えてみてくださいね。
フリーランスになるために必要な知識やスキルアップの方法等、様々なお役立ち情報を発信していきます。
(リモートワーク案件に強いフリーランスエージェント「クラウドワークス テック」を運営)
