最近、「フリーランス新法（フリーランス・事業者間取引適正化等法）」という言葉を聞いたことがありますか？フリーランスとして働く人や、これからフリーランスになりたい人にとって、とても大切な法律です。

今回は、この「フリーランス新法」について解説します。法律と聞いて「難しそう…」と感じた人にもポイントがしっかり理解できるようにわかりやすく解説しますので、ぜひ参考にしてください。

「フリーランス新法」の概要

フリーランス新法とは？

フリーランス新法の正式名称は「フリーランス・事業者間取引適正化等法」といいます。名称が表す通り、フリーランスが事業者（発注者）と適正な取引を行えるようにするための法律です。

これまでのフリーランスは会社員とは違い、法律で守られる機会が非常に少ない傾向にありました。仕事の内容が不透明な状態での契約締結や、報酬の支払い遅延などが発生しても、フリーランスに適用される法律が存在しないために不利な状況で働かざるを得ないといったケースも見られました。

しかし、フリーランス新法の施行によって、仕事の内容や報酬を事前に明確化しなければいけなくなったり、支払いの遅延が認められなくなったりするため、フリーランスがより安心して働けるようになると考えられています。

フリーランス新法の目的

この法律ができた背景には、フリーランスとして働く人が増加しているという点があります。フリーランスは会社員と比べて自由度が高い一方、仕事を確保しづらい・報酬の未払いが発生しやすいなどといった不安定な面もあります。

このような事情からフリーランスを保護する必要性を鑑み、「フリーランス新法」が制定されるに至りました。

この法律の目的は、大きく分けて3つあります。

1. フリーランスの権利を守る
   
2. フリーランスと発注者（発注事業者）との公平な関係を作る
   
3. フリーランスが安心して働ける環境を整える
   

つまり、フリーランスが安全に、かつ不利益を被ることなく働けるようにすることが、この法律の大きな目的といえます。

フリーランス新法はいつ施行される？

フリーランス新法はいつから施行されるかというと、令和5年4月28日の可決成立、同年5月12日の公布を経て、令和6年11月1日に施行される予定となっています（令和6年10月現在）。

フリーランスの働き方が大きく変わる可能性のある法律がまもなく施行されるということで、各方面から注目を集めています。

フリーランス新法の対象

対象となる「フリーランス」とは？

では、フリーランス新法の対象となる「フリーランス」とはどのような人を指すのでしょうか？

一般的には、「企業に所属せず、個人で仕事を請け負う人」のことをフリーランスといいます。

たとえば、

• ウェブデザイナー
• プログラマー
• ライター
• イラストレーター
• コンサルタント

などの職種にフリーランスが多い傾向があります。

フリーランス新法では、以下の条件を満たす人を「特定受託事業者」と呼び、適用の対象としています。

【特定受託事業者】
業務委託の相手方であって、次の①、②のいずれかに該当するもの
①　個人であって、従業員を使用しないもの
②　法人であって、一の代表者以外に他の役員がなく、かつ、従業員を使用しないもの

出典：公正取引委員会「フリーランス・事業者間取引適正化等法Q&A」

対象となる「発注事業者」とは？

フリーランス新法では、フリーランスに仕事を発注する側も適用の対象としています。

対象とされる発注事業者は「業務委託事業者」または「特定業務委託事業者」と呼ばれ、以下の条件を満たす必要があります。

【業務委託事業者】

フリーランスに業務委託をする事業者

【特定業務委託事業者】

フリーランスに業務委託をする事業者であって、次の①、②のいずれかに該当するもの

①　個人であって、従業員を使用するもの

②　法人であって、二以上の役員があり、又は、従業員を使用するもの

出典：公正取引委員会「フリーランス・事業者間取引適正化等法Q&A」

対象となる取引の内容

フリーランス新法の対象となる取引（業務委託）の内容は、以下の通りです。

●物品の製造・加工委託

→発注側が規格・品質・デザインなどをフリーランスへ伝え、物品の製造や加工を委託すること

●情報制作物の作成委託

→ゲームソフト、システム、プログラム、映像、アニメーション、漫画、設計図などの作成をフリーランスへ委託すること

●役務の提供委託

→フリーランスへ特定の役務（コンサルタント、営業、運送、演奏などのパフォーマンス、物品の修理など）の提供を委託すること

発注事業者に求められる対応や罰則は？

フリーランス新法において、発注事業者に求められるのは以下のような対応です。

●取引条件の明示義務
フリーランスへ業務委託を行う際には、取引の条件を書面またはメール・SNS・チャットツールなどにより明示しなければなりません。明示すべき事項の一例は以下の通りです。

・委託業務の内容
・納品日
・報酬の金額、支払日、支払い方法

●期日における報酬支払義務
発注事業者は、委託した業務が提供された日から60日以内に報酬を支払う必要があります。その際、支払期日はできるだけ短い期間で定めなければいけません（再委託の場合などはこの限りではありません）。

●7つの禁止行為
発注事業者がフリーランスに1か月以上の業務委託を行う場合、以下の7つの行為は禁止されています。たとえフリーランスの了解・合意があった場合や、事業者側に故意がなかった場合であっても違法とみなされます。

①受領拒否
②報酬の減額
③返品
④買いたたき
⑤購入・利用強制
⑥不当な経済上の利益の提供要請
⑦不当な給付内容の変更・やり直し

●募集情報の的確表示義務
発注事業者が広告などによって業務委託先となるフリーランスを募集する場合、広告へ掲載する情報は正確かつ最新である必要があります。虚偽の表示、誤解を生じさせる表示などは法違反となります。

●ハラスメント対策に係る体制整備義務
フリーランスの就業環境を守るため、ハラスメントに対する相談体制・必要措置などを整備する必要があります。また、ハラスメントに対する相談を行ったフリーランスへ不利益な扱いをすることも禁じられています。

●中途解除等の事前予告・理由開示義務
フリーランスへ6か月以上の期間で業務委託を行う場合、契約の解除・不更新については契約の解除日または満了日から30日前までに予告する必要があります。

●育児介護等と業務の両立に対する配慮義務
6か月以上の期間で業務委託を行うフリーランスから申出があった場合、フリーランスが業務と育児・介護などを両立できるように配慮する必要があります。（６か月未満の業務委託を行う場合についても配慮する努力が求められます）

罰則

上記の義務・禁止行為に違反した発注事業者には、行政による調査が実施され、その結果に応じて指導・助言、必要な措置への勧告などが行われます。
勧告に従わない場合は、命令・企業名公表をされることがあり、命令に従わない場合には50万円以下の罰金が科されます。

なお、発注事業者の違反が疑われる際は、取引を行っているフリーランス自らが、公正取引委員会・中小企業庁・厚生労働省などに対して申出を行うことができます。

罰則の存在によって、フリーランスはより安心して仕事がしやすくなります。また、発注事業者も法律を遵守しようとする意識が高まり、結果として双方の良好な関係づくりにつながると考えられています。

まとめ

ここまで、フリーランス新法について解説してきました。もしあなたがフリーランスとして働いているのであれば、この法律をしっかり理解しておくことで、自分の立場や権利を守れる可能性が高まります。また、これからフリーランスになろうと考えている人にとっても、この法律は大きな後押しになるでしょう。

フリーランスの働き方が見直されている今、この法律もまた大きな注目を集めています。これを機に、フリーランスとしての新しい一歩を踏み出してみるのも良いかもしれません。

私たちの会社では、フリーランスの方々に様々な仕事の機会を提供しています。もし興味があれば、ぜひアカウントを作成して、魅力的な案件をチェックしてみてください。あなたの才能を活かせる、素敵な仕事が待っているかもしれません！

フリーランスの世界は、可能性に満ちています。この新しい法律と共に、あなたのフリーランスとしての未来も、きっと明るいものになるはずです。頑張ってください！

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クラウドワークス テックを利用して活動している、「輝くフリーランス」の実情をご紹介するインタビュー。今回は、クラウドワークス テックでご活躍され、クラウドワークス テックのユーザー交流会に参加してくださったフリーランスのWebデザイナー丸山さんにお話を伺いました。丸山さんがフリーランスになったきっかけやクラウドワークス テックを利用している理由など、フリーランスとして活動する中での思いを赤裸々に語っていただきます。

15年の会社勤めを終え、フリーランスへ

─　フリーランスとして活動を始めてから何年くらいですか？

2024年4月でちょうど3年になります。業務委託で働く前は会社員として働いていました。15.6年くらい会社員やってましたね。会社員時代は企業のポータルサイト運用やホームページの作成など、Webデザイナーとしての業務全般を担当していました。2011年頃にソーシャルゲームの会社に転職し、Web制作からソーシャルゲームのUIUX兼保守デザイナーとして活動していました。

─　会社員として働いている期間が長かったんですね。会社員として働いていた際も転職は考えられたんですか？

Webに関わるデザイナーとしてのキャリアを築くんだろうなとふわっと思っていたのですが、もともと携わっていたBtoB向けから、音楽配信や動画配信系のエンターテイナー的なサービス開発に興味を持つようになりました。ゲームをすることが個人的に好きだったので、「あんな小さいものの中で、ぽちぽち作ることができるって最高じゃないか！」と思い、ソーシャルゲーム会社に転職を決めたというかんじです。なので、いろんな業界を経験したというよりかは、Web制作会社からソーシャルゲームの会社の2本立てというイメージですかね。

─　転職の理由は「ゲームが好き」「エンターテイナー業界に興味がある」という理由でのご転職だったのですね。丸山さんのスキルを活かして好きな分野で活躍されているのってとても素敵ですね。

そうですね、本当にご縁に恵まれたと思います。丁度ソーシャルゲームが盛り上がってきた初期の頃で、会社も作り手を欲しがっていたタイミングに滑り込めました（笑）泥臭い働き方をずっとしてきた経験を先方がとても気に入ってくださったみたいです（笑）

フリーランスとして活動をする中での“不安”と“迷い”

─　これまで会社員としてご活躍されてきたと思うのですが、なぜフリーランスという働き方を選んだのですか？これもふわっとしたご理由とかですか…？（笑）

鋭いですね（笑）かなりふわっとしてます実は（笑）体裁を整えていくとちゃんとした理由はありますが、きっかけはかなりふわっとしてます。ソーシャルゲーム開発していく中で、開発の流れだとか、どういった人たちが関わって1つのものが作られていくのか、そしてそれを成長させていくためにどう動いていくのか、けっこう深いところまで知ることができたのですが、だんだんとソーシャルゲームの業界もいろんな会社やゲームが出てきて、最初の頃より求められるクオリティが変わってきたんですね。そのあたりから開発が面白くなって、ユーザーとの距離も意外と近く、身近に反応を感じることができて、制作会社時代では得られなかった感覚にとてもやりがいを感じていました。そういった所も含めて“ゲーム開発”だけではなく、“Web関係のサービス開発”をやっていきたいと思うようになりました。転職という道も考えたのですが、いったん会社という組織ではないところで、自分のやってみたいことに挑戦できる機会に多く出会いたいと思い、フリーランスという道を選びましたね。

─　なるほど。ふわっとしている中でも、会社員としての業務の区切りがよかったりだとか、丸山さんの中で何か大事にしたいことなどの変化があったときに、次のステップを考えられているのかなという印象を受けました。フリーランスは、税務関係や会社員と比べると不安定な面もありますが、それよりも“自分の好き”を追い求めたいといった気持ちが強かったのでしょうか？

心を見透かされているのかと思うほど適格ですね（笑）おっしゃる通りでして、そこまで強いこだわりを持つタイプではないのですが、会社員時代の転換期をきっかけにフリーランスという働き方に挑戦したいなと思うようになりました。もちろんフリーランスという働き方に不安はありました。「ミスしたら飛ばされるのかな…」とか（笑）ただ不安はありつつも挑戦したいなという気持ちとお金の管理について考えるいいきっかけになるかなと思い、フリーランスという選択をしましたね。

─　丸山さんのフリーランスという選択をした背景のイメージが湧きました。私は会社員としての働き方しか経験がないので、フリーランスという働き方を選ぶ理由みたいなのを生で聞けて、その世界を見てみたいなと思いました。実際にフリーランスになってから、複数のエージェントを使ったりなどされましたか？

そうですね、実はクラウドワークス テック以外にも他者エージェントに1つだけ登録していました。挑戦したい！という気持ちが強かったことについてお話はしたんですが、足踏みしている期間が実は長くて。フリーランスもいいけど、正社員として働くことも視野に入れて両軸で慎重に転職活動して行く中で、最初は正社員向けのエージェントに登録をしました。そこでフリーランスとしての働き方にも興味があることを伝えると、フリーランスエージェントを紹介してもらったんです。そこでフリーランスエージェントというサービスがあることを知り、自分で調べていく中でクラウドワークス テックに出会いました。

─　実際どれくらいの期間悩まれていたんですか？

半年くらいはどうしようか悩んでいましたね。最初は、年齢的にもそろそろ挑戦しないとと思っていたのですが、逆に年齢を考えると安定した働き方のほうがいいのではなんて思ったりしまして。最初は業務委託で、後に正社員として迎えてもらえるよう企業とかあったりしたらいいなと具体的に考えるようになってから動き出しました。

─　フリーランスって会社員と違って自由度の高さだったりが魅力に思われる方が多いかと思うのですが、丸山さんの場合は、フリーランスのどんな点に魅力を感じたんですか？

当時のソーシャルゲーム会社の方で転職している方がいらっしゃって、違う系統のゲームを作ったり違うチームメンバーと仕事をされていたんですね。その方を見て、組織にとらわれず自分を磨いている姿を見て、こんな人がフリーランスに向いているんだろうなと思ったんです。Web制作会社の先輩もフリーランスで働いている方がいらっしゃって、その方の話を聞いたときに一番いいなと思ったのが、自分で自由に働く時間を決めて昼間からビールを飲んでいたことなんです（笑）そんな周りの方たちを見ていて、フリーランスっていいなと思うようになりましたね。

─　話を聞いているだけでも、やっぱりフリーランスってかっこいいし、いいなと私も思いました。丸山さんの周りにロールモデルのような方が近くにいらっしゃったのは、すごく羨ましいなと思います。

そうですね。周りの環境だったり人に恵まれたこともあって、いい経験ができているなと思います。

“機械的じゃない”丸山さんが思うクラウドワークス テックの魅力

─　実際にクラウドワークス テックを今現在もご利用いただいて、ご稼働の経験もあるかと思いますが、丸山さんの思うクラウドワークス テックの魅力を教えてください。

大きく2つありまして、1つは本当にクラウドワークス テックの方たちが親切だというところです。とにかく話しやすい方が多くて、漠然とした内容であっても、細かくヒアリングして引き出してくださるので、機械的な対応じゃないというところがすごくいいなと最初から思いました。とにかく話しやすいですし、案件参画中でも定期的に案件を紹介してくださるし、クラウドワークス テックにはめちゃめちゃ良い人がたくさんいます！（笑）

もう1つはプラットフォームの使いやすさですね。記録しやすいフォームと請求書に関してもボタン1つで確認できるので、とても救われました。フリーランスになりたての私にとって、すごく安心感がもてましたね。最初ってどう管理していったらいいのか、どんな請求書がいいのか、入口で戸惑うことが多いと思うんですけど、クラウドワークス テックのプラットフォームはそれを全部解決してくれるので、とても助かりました。人も素敵で事務的なところも整備されているので、本当に始めやすかったです。

─　エージェントの冥利につきる言葉ばかりでとても嬉しいです。逆にもっとこうだったらいいのにと思う点などがあれば、ぜひアドバイスいただきたいです。

そうですね…特にこれまで不満に思ったことがないのですが、強いていうのであれば案件の種類ですかね。クラウドワークス テックは結構マニアックな案件が多いイメージで、ドンピシャでハマるものもあるんですが、業界の幅が狭めなのでもう少し業界の幅が広がればよりいいなと思います。

─　そうですね、丸山さんのおっしゃる通りやっぱり案件の種類でいうとまだまだ改善の余地があるなと思います。

あと、これあったらいいなというのが、プラットフォームの中で、どういった案件がどれくらいの単価で、どのくらいの日数稼働しているといったような他の人の稼働状況が分かるようなグラフみたいなものがあるといいなと思います。

フリーランスとして活動する中でぶつかった壁

─　これまでフリーランスとして活動された中で、課題に思うところなどもあったかと思うのですが、改めて丸山さんが感じたフリーランスの壁のようなものってありましたか？例えば、人脈やコミュニティの状況など。

人脈やコミュニティの状況は会社員時代と実はほとんど変わっていなくて。直接きっかけがある方からの仕事だと会うことはあったんですが、業務委託として参画している中で、直接お会いした方はほぼほぼいないです。オンラインだけになると、新たな人との繋がりが難しくなってくると思うので、ここが今後の課題になるとは思います。不安になったときに、相談できる人が1、2人いたらいいなとは思ったりしますが、クラウドワークス テックの人に相談しておけば良いかなと思っています。私の場合は、会社員時代より交流の機会は減っているなと感じるので、フリーランスの課題としては交流の機会が減ることくらいかなと思います。

─　やっぱり中々企業の方と直接話す機会って少なくなりますよね。相談できる人がいるっていうのは心強いポイントになりますね。

そうですね。ただ、これがエージェントを使う強みかなとも思います。エージェントの方に話しにくいことがあれば、友達や昔の同僚に会話しても変わると思うので、これまでの関わりも大事にするべきだとは思います。

─　不安をため込まずに周囲の相談できる人を頼るのはフリーランスにとっては大事になりそうですね。ちなみに報酬面で課題に感じられたことはありますか？

正直、報酬面でいうと会社員の時より増えたと感じています。単純に年収が増えたというのもそうですが、お財布に余裕ができました。会社員だと税金諸々が給料から天引きされますが、フリーランスはそれが無い状態で一気に入ってきます。そこから税金や保険料などを支払うのですが、もし多めに払うことがあったときのことを考えて余裕を持って計算するようになるので、結果的に余裕が生まれました。貯金をしているような感覚に近くて、将来を見据えてお金のことを考えられるようになりましたね。

─　なるほど。フリーランスになってお金を考えるきっかけになったんですね。

はい。今後フリーランスとして働けなくなった時や案件が見つからなかったらどうしようといった不安もやっぱりあるので、どういう予防線を張るかを考えるのが重要かなと思っています。例えば保険に加入するのか、案件が途切れないようにエージェントを利用するのかなど。収入面を安定させるのは大事ではありますが、お金を稼ぐことが目的になると税金も高くなるので、無理のない単価を定めて、月どのくらいの収入があれば生活しているのかを見極めて、ゆるくやっていくといいかなと思います。

─　報酬面は、ご自身で自由に計画を立てられるのも利点だったりするんですね。

おっしゃる通りです。私の場合クラウドワークス テックで参画する前に、事前に給料や生活スタイルを伝えたんですが、担当してくれた方が、引かれる税金も含めて、これくらいの金額があれば今の生活水準を維持できるという点を考慮して単価交渉含め教えてくれたので、とても安心できました。

クラウドワークス テック開催のユーザー交流会で得た繋がり

─　丸山さんは、クラウドワークス テック開催のユーザー交流会第1回目と2回目にご参加いただいたかと思いますが、実際にユーザーの方と直接会った感想やエピソードなどがあれば教えてください。

お金の話ばかりで恐縮なんですが…（笑）お金に関する不安をお話した時に、他のユーザーさんからアドバイスをいただいて、お金周りについて改めて考えるきっかけになりました。様々な職業の方がいたのですが、皆さんがどういう形で自分の生活や仕事を守って、両立しているかの考え方だったり、法人化を検討している話だったり、直接会話をすることで、思った以上に自分が悩んでいることはなんとかなりそうだなと思えましたね。自分が不安に思っていることについて、色々話を聞けたとても良い機会でした。ぜひフリーランスの方に参加してほしいですね。

─　ありがとうございます。まだ参加されていない方に向けて、丸山さんの生の声を届けて、安心してご参加いただけたらなと私たちも思っています。最後にフリーランスを目指している方に向けて、メッセージをお願いします。

私は会社員からフリーランスになったので、最初からフリーランスとして活動されている方と少し違った意見にはなるかもしれませんが、私はフリーランスという働き方を選んだことによって、気持ちの面で余裕が生まれたなと思っています。1つ1つの仕事だったり生活や趣味の時間だったり、自分の時間を自由に組み立てられるのがとても魅力だと思っています。フリーランスは体調を崩した時の対応が大変だったりとか、夜中まで働かなきゃいけないとか色々なイメージはあるとは思うんですが、そこも自分次第なところではあると思います。私は計画性があるほうではないんですが（笑）それでも楽しく健康に働くということは絶対に守りたいので、寝る時間や趣味の時間、ご飯の時間は大切にしています。生きていく中でそういった時間ってとても重要だと思うんですよね。フリーランスになってバランスのとれた生活を送れているので、不安もあったりはしましたが、フリーランスになってよかったなと思っています。

─　フリーランスという働き方に対して、不安な気持ちを抱く方が多いとは思いますが、丸山さんのお話を聞いていると、私も挑戦したいなと思えました。

ありがとうございます（笑）私はフリーランスになると決めたとき、2年間は絶対フリーランスで頑張って、ダメだったら近所のパートで働くなり、転職するなりすればいいというふうに考えていました。これくらいの軽い気持ちでいると、気が楽でいられると思います。ダメだったらダメで、次考えればいっかくらいでいたほうが気持ち的にも楽でいられるので。フリーランスを目指している方の参考になれば嬉しいです。

まとめ

自分の「好き」を追求し、挑戦を続ける丸山さん。自分の時間を大切にしながらも、ひとつひとつの仕事に向き合う姿勢はフリーランス以外の方でも参考にしたいものです。丸山さん、素敵なお話をありがとうございました！

参照：第1回ユーザー交流会について紹介した記事はこちら

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年収1000万に到達する難易度は高い

冒頭でもお伝えしたように、エンジニアとして1000万円以上の年収を獲得するのは決して簡単なことではありません。国税庁の「令和4年分 民間給与実態統計調査」によると、1年を通じて勤務した給与所得者の1人当たりの平均給与は 458万円（対前年比 2.7％増）となっています。また、1年を通じて勤務した給与所得者の平均年齢は 47.0歳となっており、平均勤続年数は 12.7年ということが分かりました。

さらに、正社員（正職員）、正社員（正職員）以外などについてみると、1年を通じて勤務した給与所得者の1人当たりの平均給与は正社員（正職員）523万円（同 1.5％増）、正社員（正職員）以外 201万円（同 2.8％増）となっています。

これらの結果から、年収1000万円に到達するためには平均年収を倍近くあげなければならないということが分かります。年収1000万円の壁は高く、かなり難易度が高いと言えるでしょう。

ここからは以下の内容を具体的に解説していきます。

参照：国税庁「令和4年分 民間給与実態統計調査」

業種別年収1000万円の割合

1年を通じて勤務した給与所得者の1人当たりの平均給与を業種別にみると、最も高
いのは「電気・ガス・熱供給・水道業」の 747万円、続いて「金融業、保険業」の 656万円となっており、最も低いのは「宿泊業、飲食サービス業」の 268万円ということが分かります。エンジニアが該当する情報通信業に関しては、632円と年収1000万円には程遠い結果となっています。エンジニアに関わらず、年収1000万円を稼ぐこと自体難易度が高いのかもしれません。

事業所規模別の平均給与

1年を通じて勤務した給与所得者の1人当たりの平均給与を事業所規模別にみると、従業員10人未満の事業所においては371万円（男性470万円、女性262万円）となっているのに対し、従業員 5,000 人以上の事業所においては538万円（男性691万円、女性316万円）となっていることが分かります。従業員5,000人以上規模の事業所でも、年収1000万円を超えることは難しいようです。

年齢別の平均給与

1年を通じて勤務した給与所得者の1人当たりの平均給与を年齢別にみると、男性では60歳未満までは年齢が高くなっていくにつれて平均給与も高くなり、55～59歳が最も高くなっていることが分かります。一方で女性は、年齢による差はあまり顕著ではなく、350万円前後となっています。

ITエンジニア職種別の平均年収

職業情報提供サイト（日本版O-NET）job tagによると、ITエンジニア職種別の平均年収は以下の通りです。

プロジェクトマネージャーやITコンサルタントでも、年収は660.4万円という結果になっています。上流工程を担うプロジェクトマネージャーやITコンサルタントでさえも、年収1000万円を稼ぐのは難しいのかもしれません。

ITエンジニアが年収1000万を目指す具体的方法

ここからはITエンジニアが年収1000万円を目指すための具体的な方法を解説します。方法は以下の通りです。

平均年収の高い大手企業や外資系企業へ転職する

ITエンジニアが年収1000万を目指す際は、平均年収の高い大手企業や外資系企業に転職することも1つの手です。基本給はもちろん、賞与や昇給制度があると年収1000万円も目指しやすくなるでしょう。大手企業の求人を探す際は、事業規模や従業員数などを参考にするのがおすすめです。例えば以下のような企業があります。

大手企業は給与水準が高く、年収1000万円を超えることも夢ではありません。エンジニアで年収1,000万円を目指す場合は、大手企業の求人に応募してみることから始めてみてもよいかもしれません。

元請け企業へ入社

エンジニアが年収1000万円を目指す方法として、元請けの企業へ入社する方法も挙げられます。元請けとは、クライアント企業から直接仕事を請け負うことを指します。例えば、あるシステムを開発したいと考えている企業から、システム開発の案件を直接受託するSIer（エスアイヤー）が元請け企業です。「直請け」「一次請け」などと呼ばれることもあります。

IT業界でシステムを開発する際は、元請けが上流工程を行い、それ以外の業務は下請け企業に外注されるという仕組みになっています。下請けとは、元請け企業が請け負った業務の一部または全部を請け負うことを指します。下請け企業に外注されればされるほど、外注費は少なくなっていくため、給料水準も低くなる傾向にあります。そのため、給料を上げるのであれば、元請けや一次請負の企業に転職するのが得策だと言えるでしょう。

上流工程に必要なスキルとして、「知識・経験」「マネジメント能力」「コミュニケーション能力」の3つが必要になります。プロジェクトを円滑に進めるためには、マネジメント能力が必要であり、クライアントや下流担当者との打ち合わせや下流担当者との連携をとるためには、コミュニケーション能力が必須だといえます。

元請け企業に入社するためには、エンジニアとしての技術を磨くことから始めていくとよいでしょう。

ITエンジニアとしてスキルアップを目指す

ITエンジニアの年収の差は、スキルの差が関係しています。前述のとおり、マネジメント能力やコミュニケーション能力などのスキルがあることによって、年収1000万円を目指すことも可能です。

スキルアップしていくには、現在のスキルを把握しておくことが重要です。エンジニアスキルの指標として、独立行政法人情報処理推進機構（IPA）のITSS（ITスキル標準）という指標があります。

ITSS（ITスキル標準）の具体的な内容は以下の通りです。

上記のような客観的な指標を活用して、自分がどのレベルなのかを定期的に把握することで、スキルアップを目指せるでしょう。

資格を取得する

年収1000万円を目指す上で、資格取得も年収アップの近道となる方法の1つです。IT系資格は「国家資格」と「民間資格（ベンダー資格、ベンダーニュートラル資格）」の2つに分けられています。民間資格はさらに2種類に分かれており、ITベンダーより直接付与されるベンダー資格、特定のベンダーに依存しないベンダーニュートラル資格があります。

国家資格では、1つの専門分野に関わる幅広い知識や技術が問われるため、民間資格に比べて受験料は比較的安価で、有効期限がないのが特徴です。国家資格、ベンダー資格、ニュートラル資格をそれぞれ紹介します。

システムアーキテクト（国家資格）

エンジニア向けの国家資格です。上流工程向けの資格であり、ITSSではレベル4に該当します。システム開発の上流工程を指揮する上級エンジニアを目指す人材が対象で、情報システムや組み込みシステム、IoTを利用したシステム開発に必要な要件定義やアーキテクチャの設計、および情報システムの開発の主導に関わる知識や実践能力を問う試験です。難易度が高い試験で、合格率は10〜15％程度のため、対策をじっくり練って試験に臨む必要があるでしょう。

AWS認定試験（ベンダー資格）

AWS（アマゾンウェブサービス）がクラウドエンジニア向けに実施している認定試験です。AWSクラウドに特化した知識、スキル、ノウハウが問われます。基礎・アソシエイト・プロフェッショナルの3つのレベル付けのもと、10種類以上の試験が実施されており、試験はオンラインまたはオンサイト（テストセンター）での試験日程を選択して受験が可能です。

Python3エンジニア認定基礎試験（ニュートラル資格）

Python3エンジニア認定基礎試験は、プログラム言語Pythonの基本的な知識とスキルを問う資格です。初学者向けの試験で、Pythonエンジニアへの第一歩としておすすめの資格になります。Pythonエンジニア育成推進協会が運営・実施しており、基礎試験のほかに実践試験やデータ分析試験を行っています。試験は、オンサイト（テストセンター）で行われます。

資格があることで一定のスキルがあると判断されやすくなります。年収1000万円の実現に向けて、資格取得を検討するのも良いかもしれません。

CTOを目指す

年収1000万円を叶えるために、伸びしろのあるベンチャーに転職するという方法もあります。ベンチャー企業で役員やCTOを目指すことで、年収1,000万円超え狙うのも1つの手です。ベンチャー企業であれば、成果も出しやすい傾向にあるので、年収1000万円も夢ではないでしょう。

ただし、ベンチャー企業に入れば必ず年収が上がるというわけではありません。ゼロからスタートしたばかりの時期には、給与が安い場合もあります。また、長時間労働になる可能性もゼロではありません。ベンチャー企業だからといって確実に稼げるというわけではないので、可能性があることはおさえておきましょう。

副業を行う

エンジニアで年収1,000万を稼ぐためには、副業でお金を稼ぐ方法もあります。副業で会社の収入を増やすことで、年収1000万円を超えることは可能です。

副業で稼ぐためには、エンジニアの副業を紹介しているサイトやクラウドソーシングを使うのがおすすめです。条件やスキルを絞って案件を探せるため、どんな案件があるのか確認してみると、副業のイメージがわくでしょう。

たとえばクラウドワークス テックでは、週2〜稼働可能な案件やフルリモート、フルフレックスで働ける案件など、副業にぴったりな案件が複数あります。

会社で昇給を目指すよりも、副業で稼ぐほうが手っ取り早い場合もあります。副業を視野にいれて年収1,000万円を目指してみましょう。

自身でサービスを立ち上げる

手っ取り早く年収1000万円を目指すには、自身でサービスを立ち上げるのも1つの選択肢です。起業したい人や経営者を目指している人におすすめします。

自身でサービスを立ち上げるメリットとしては、企業として仕事を得られるため、大きい仕事を獲得しやすいというところが挙げられます。個人で受注する場合は、基本的に1人で案件を受けることになるため、どんなに単価が高い場合でも、稼げる額には限界があります。また、稼働時間を増やせば増やすだけ稼げる機会も増えますが、稼働時間を増やすのにも限界があります。

そのため、スケールアップを目指して起業するのも1つの手です。さらに、従業員を雇用し教育していくことで、大型の案件が受注できるでしょう。作業は従業員に任せて経営に集中するということもできます。

独立してフリーランスとなる

フリーランスとして独立するのも、年収1000万円を実現する方法の1つです。フリーランス協会の「フリーランス白書2023」によると、年収1000万円を超えるフリーランスを超える人の割合は全体の10％となっています。フリーランスの場合、諸経費などを除いた収入が全て自分の所得になるため、会社員時代と比較すると大幅な年収アップも期待できると言えるでしょう。

しかし、収入保障がない点や、営業・経費計上などの実務以外の作業も発生します。受けた仕事の責任は全て自分で負わなければならないという責任は発生しますが、自分の頑張り次第で収入を青天井に伸ばしていける魅力があります。

参照：フリーランス協会「フリーランス白書2023」

年収1000万円を超えるエンジニアの特徴

年収1000万円を稼ぐためには、技術的な能力面だけでなくコミュニケーション能力などの人間力も必要になってきます。年収1000万円を超えるエンジニアの特徴は以下の通りです。

エンジニアとしての実務スキル

年収1000万円を目指すうえで、エンジニアとしての実務スキルは必須と言っても過言ではありません。豊富な実務経験はもちろん、エンジニアとしての高度なスキルや専門性を持っていることが重要です。

年収の高いエンジニアは、フロントエンド、バックエンド問わず対応ができる、クラウドを活用した開発などモダンな環境での開発ができるという傾向があります。例えば、フルスタックエンジニアのように対応できる領域が広いエンジニアは、企業から非常に求められる人材といえるでしょう。

また、プレイヤーだけでなくプロジェクトマネージャーといった管理系の実務経験もあると、対応範囲の広い人材として評価される場合もあります。このように、1つのスキルに特化しているというよりも、対応範囲の広い実務経験豊富な人材が市場価値も高いため、年収1000万円を稼ぐことも可能となるでしょう。

課題解決に結びつく分析力がある

問題解決能力の高さも、年収1000万円を超えるためには重要です。エンジニアの業務においてトラブルはつきものと言っても過言ではありません。トラブルが起きた際に、状況を正確に把握し、最善の策を講じることができる人材は貴重です。業務上のトラブルだけではなく、時には人間関係のトラブルも生じることがあるでしょう。どんなトラブルに対しても、柔軟に対応し、解決に結びつく分析力があると、エンジニアとしての評価は高くなるでしょう。

コミュニケーションスキルが高い

特に年収アップを狙う場合には、コミュニケーション能力は避けて通れません。エンジニアは1人でもくもくと作業をするイメージがあるかもしれませんが、クライアントやチームメンバー、他部署の社員などさまざまな人と協力しながら作業をする場合が多いです。技術力だけが優れていても、コミュニケーション能力がなければ円滑に業務を行うことは難しいでしょう。そのため、コミュニケーションスキルが高いエンジニアは、市場価値の高いエンジニアとして重宝されやすくなります。

マネジメントスキルが高い

マネジメントスキルの高いエンジニアは、非常に重宝される人材です。プロジェクトマネージャーなどの管理系業務は、全体の進捗を把握したりチームメンバーの相談を受けたりすることがあります。さらに、クライアントと進捗の共有をしたり、他部署との連携をとることもあるため、マネジメント能力が必須です。

マネジメント能力は人との連携だけではなく、人やお金まで管理することが求められます。予算の管理や効率向上のためにも必要なスキルです。また、マネジメント能力があれば、技術責任者やマネジメント責任者を目指すこともできるため、管理職になれば年収アップも期待できるでしょう。

新しい技術の情報収集を欠かさない

IT業界は、常に技術がアップデートされます。技術はもちろん、最新の情報を取り入れておく必要があるため、新しい技術の情報収集は欠かせません。常にアンテナを張り、新言語や新しいフレームワークの情報収集ができるエンジニアは重宝されます。

また、知識を蓄積するだけでなく、習得することも大切です。新しい技術の知識を活かして、業務へアウトプットすることで、向上心の高いエンジニアとして認識されるでしょう。常に自分自身をアップデートしていくことのできるエンジニアは、高い価値を持っています。

フリーランスエンジニアとして年収1000万円を目指す

会社員で年収1000万円を目指すことも可能ですが、フリーランスエンジニアになって年収1000万円を目指したほうが近道になることもあります。

フリーランス協会の「フリーランス白書2023」によると、年収1,000万円を超えているフリーランスは約10%いることがわかります。固定給の会社員とは異なり、フリーランスは成果を出せば出すほど収入が上がります。また、フリーランスは諸経費などを除いた収入が所得となり、会社員より年収が高い傾向にあるため、年収1000万円を稼ぎたい場合はフリーランスエンジニアがおすすめです。年収1,000万円を稼ぐのは容易ではありませんが、自分の努力次第で達成できる可能性がフリーランスにはあります。

参照：フリーランス協会「フリーランス白書2023」

フリーランスエンジニアの年収はスキルに直結

スキルの高さと幅広さの両方を持ち合わせているエンジニアは市場価値が高いと言われています。フロントエンド・バックエンドのどちらも対応ができるなど、高いスキルをもっている場合、年収1000万円を超える可能性が高くなるでしょう。また、大きなプロジェクトから小さなプロジェクトまで多様な実務経験が豊富な場合も、年収1000万円につながる可能性が高まります。

このようにフリーランスエンジニアの年収はスキルに直結する場合が多いです。また、フリーランスエンジニアはほかの業種に比べて単価が高い傾向にあるため、会社員よりも容易に年収1000万円を目指すことが可能です。

フリーランスエンジニアになるには

フリーランスエンジニアになるためにはどのような方法があるのかみていきましょう。以下の手順に沿って解説していきます。

実務経験を積む

フリーランスとして仕事を受けるためには、エンジニアとしての実力を証明しなければなりません。フリーランス向けの案件は経験者を対象としているものがほとんどなので、エンジニアとしての実務経験は必須です。そのため、最低でも1年以上の実務経験を積んでおきましょう。フリーランスとして活動する目安としては、3年以上の経験があると安心です。

また、場合によっては自分で営業を行ったり、案件のスケジュールを管理する必要があるため「コミュニケーション能力」や「自己管理能力」も求められるケースもあります。フリーランスは、より実務経験が求められることを頭にいれておきましょう。

副業を始める

ある程度実務経験を積んだら、まずは副業から始めてみましょう。週1～3日稼働できる案件やフルリモートの案件であれば、本業ではできない業務に挑戦することができます。また、本業では経験できない業務を副業で経験できる場合もあるため、スキルアップにも繋がります。副業から始めて、個人の実績を積み上げたり人脈を広げておくのがおすすめです。

職務経歴書やスキルシートをまとめる

案件を獲得するためにはエンジニアとしてのスキルや経験がわかる書類が必要な場合がほとんどです。スキルシートや職務経歴書の内容を充実させておくことが、フリーランスとして成功するためのポイントになります。実際に言語を使用したポートフォリオなども用意しておくと、より採用率はアップしやすくなるでしょう。

フリーランスエンジニアになる際の注意点

フリーランスはいいところもありますが、気をつけておかないと収入がゼロになる場合もあります。フリーランスエンジニアになる際は、以下の注意点に気を付けて活動しましょう。

案件獲得のための経路は複数確保する

フリーランスはエンジニアに限らず、仕事や収入が安定しづらいです。会社員は固定給のため、毎月一定の収入が保証されていますが、フリーランスは仕事をしなければ収入を得られません。フリーランスエンジニアになる際は、受注を獲得する経路を複数持っておくようにしましょう。エージェントに登録したり、複数人から少しずつ仕事を紹介してもらったりすることで、案件がない期間を作らず受注し続けることができます。他の案件と比較して、より自分に合っている案件・より好条件の案件を選べるように、受注経路はなるべく多く確保しておきましょう。

人脈は大切にする

フリーランス協会の「フリーランス白書2022」によると、直近1年間の受注経路で最も多いのが、知人の紹介を含む「人脈」ということが分かりました。つまり、フリーランスエンジニアにとって人脈づくりは、案件獲得のために非常に重要だということです。取引先や知人と交流を持ち続けたり、交流会やイベントに参加したりと、人脈を広げる努力をしておきましょう。

参照：フリーランス協会の「フリーランス白書2022」

常に新しい知識・技術を吸収する

エンジニア業界は変化が多く、毎年のように新たな言語が生まれています。変化が起きる中で継続して仕事を得るためには、常に知識をアップデートし、時代に追い付かなければなりません。

経験を積んで行くにつれて、現場の知識に加えてマネジメントスキルも求められるようになってきます。プロジェクトマネージャーなど、キャリアアップにつながるスキルを身につけることも意識することが大切です。

まとめ

ITエンジニアが年収1000万円を目指すための具体的な方法と必要スキルについて紹介してきました。年収1000万円を稼ぐことは簡単なことではありませんが、誰でも努力次第で年収1000万円を稼ぐことは可能です。

エンジニアとしての実務経験を重ねつつ、コミュニケーション力やマネジメントスキルを身に付けるために副業を始めるなど、とにかくできることからスタートしてみましょう。「自分には難しそう」「年収1000万円なんて夢のまた夢」と思われている方も、行動に移してみると案外上手くいくかもしれません。

あなたも年収1000万円を超えるエンジニアとして活躍しませんか？

参照：フリーランスエンジニアの年収を徹底解説した記事はこちら

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スマートフォンの普及により、SNSの存在はより身近になりました。SNSから情報収集する方も多いのではないでしょうか。そんなSNSを使って自社の製品やブランドを宣伝するSNS広告が今注目を浴びています。

この記事では、

について解説していきます。SNS広告の運用を検討している方は是非参考にしてください。

SNS広告とは

SNS広告とは、InstagramやFacebook、LINE、Twitter、YouTube、TikTokといったSNSを利用して行われる広告のことを指します。SNSマーケティングの手法の1つで、SNSユーザーの属性や興味・関心などをもとに適切にターゲティングできることが特徴です。

SNS広告の目的は企業によって異なりますが、運用する代表的な目的として認知拡大が挙げられます。総務省の「令和3年版 情報通信白書」によると、「趣味・娯楽に関する情報を得るメディア」については、動画投稿・共有サイトが最も多く（38.1%）、続いて検索エンジン（37.5％）、テレビ（34.1％）と、全般的にはテレビがよく利用されていますが、インターネットを利用したメディアの利用も多く、利用目的に応じてメディアを使い分けていることが分かりました。SNS広告を利用することで、潜在層を含むより広いユーザーに自社の商品やサービスを知ってもらうことが可能と言えるでしょう。

SNS広告の目的は、認知拡大の他に、顧客の育成やブランド認知の向上、購入意向の向上などがあります。

参照：総務省の「令和3年版 情報通信白書」

代表的なSNS広告と特徴を解説

ここでは代表的なSNS広告と媒体について解説していきます。

Instagram

Instagram広告は、目的やターゲットに応じて広告を配信することができます。視覚的にアプローチすることが得意な媒体なので、アパレルや食品、インテリアなど有形商材に適しているでしょう。Instagram広告は5種類あり、詳細は以下の通りです。

写真広告

ユーザーのタイムラインに表示される静止画広告です。フィード・ストーリーズ・発見タブに配信できます。正方形・縦型・横型のいずれも使用できる汎用性の高いフォーマットで、シンプルな見た目で広告色を抑えることができます。

動画広告

主に、ユーザーのストーリーズフィードに表示されるフルスクリーンの広告です。ストーリーズだけでなく、フィード・発見タブ、そしてリールと、すべての配信面に掲載できる汎用性の高い広告です。強く目を惹きつけたい場合や、動画のほうが魅力を伝えやすい商品・サービスなどに適しています。

カルーセル広告

カルーセル広告は、スワイプによって複数の画像や動画を表示できる広告です。最大10点の画像または動画を掲載できる他、それぞれの画像または動画に異なるリンクを設定することも可能です。フィード・ストーリーズ・発見タブに掲載でき、複数の商品紹介や使い方の説明、またブランドストーリーをより深く知ってもらうのにも効果的です。

ストーリーズ広告

ストーリーズは24時間限定で表示される投稿機能で、フィードへの通常投稿とは別に、より日常的な写真や動画を気軽にシェアするのに使われています。ストーリーズに配信できる広告は、画像・動画・カルーセル広告です。縦長のフルスクリーン表示によって、インパクトや没入感の強い広告を届けることができるでしょう。投稿内にWebサイトへのリンクやアンケートスタンプを設置することもできます。

発見タブ広告

Instagramの発見タブは、キーワード入力によるアカウントやトピックの検索に加えて、まだフォローしていないアカウントの投稿から自動でおすすめが表示される機能です。ユーザーの閲覧履歴や「いいね」などの行動にもとづいてパーソナライズされます。

おすすめの投稿がグリッド表示される「発見ホーム」、タイルから投稿を選択すると表示される「発見フィード」のそれぞれに広告を出すことができます。発見タブ広告は、新しいユーザーやコンテンツへ積極的に興味を広げようとするユーザーにリーチできるという特徴があります。

また、Instagramには以下4つの課金方式があります。

このうち基本となるのは、画像や動画の表示回数に応じて料金が発生するインプレッション課金（CPM）です。ただしInstagram広告では、課金方式を無条件に選べるわけではなく、広告の目的によって選択できる課金方式は異なります。

Facebook

Facebookには基本的に実名で登録されるといった特徴があり、SNS広告の中でも多くの企業が利用しているSNS広告です。Facebook広告の配信先は Facebookだけでなく、InstagramやFacebookと提携している多種多様なメディアにも配信が可能で、広告の目的や内容に適した利用者をターゲティングして広告を配信します。

Facebook広告の特徴は以下の通りです。

高度なターゲティングオプション

Facebookはユーザーの属性や行動、興味関心に基づいたターゲティングオプションが充実しています。ほかのSNSとは異なり、実名での登録を求められるため、ユーザーの本名はもちろん、年齢や居住地、勤め先など正確なプロフィール情報に基づいて広告を配信できるのが強みです。

また、既存の顧客と属性や行動履歴が似たユーザーをターゲティングできる「類似オーディエンス」という機能を使って、自社商品や自社サービスに関心を持つユーザーにリーチを広げることもできます。

コストを抑えた広告配信が可能

Facebook広告は 1日あたり数百円から配信できるため、初めての方でもリスクを抑えて取り組めるでしょう。最初は少額で広告配信を開始し、効果を確認しながら予算を増額して大きな効果を狙うという運営が可能です。

また、Facebook広告はターゲティングの精度が高く、同じ予算のリスティング広告よりもクリック率が上昇しやすくなることから、リスティング広告に比べてクリック単価も低くなる傾向があります。

多様な広告フォーマット

Facebook広告は、静止画広告や動画広告、カルーセル広告、コレクション広告など、さまざまなフォーマットを利用することができます。目的やクリエイティブに合わせた広告配信が可能です。

Meta社の媒体などに配信可能

Facebook広告は、Meta社（旧Facebook社）が運営するInstagramやMessengerなどさまざまな媒体に配信することが可能です。複数の媒体で広告が表示されることで、Facebookユーザー以外にもアプローチができます。

Twitter（X）

Twitter（X）広告は、Twitterのタイムラインや検索結果に広告を掲載することができるリアルタイムなコンテンツと拡散性が特徴のSNS広告です。Twitter（X）の特徴は以下の通りです。

若年層へアプローチできる

Twitter（X）のコアユーザーは10代や20代の若年層ユーザーが多いため、若年層と親和性の高い商材やサービスには打ってつけの媒体だと言えます。そのため、若年層をターゲットにしている企業は、Twitter（X）広告を利用するのがおすすめです。

自由度の高いターゲティングが可能

Twitter（X）広告は他の広告と比較して、自由度の高いターゲティングが可能です。ハッシュタグを使った広告や特定のイベントや映画、TV番組に反応したユーザーを狙えるターゲティング、ツイートされたキーワードを元にリーチするユーザーを決めるターゲティングなどさまざまです。

2次拡散が期待できる

Twitte（X）の最大の特徴とでもいえるのが、リツイートによる2次拡散です。リツイートやいいねをすることが可能で、リツイートされた広告は料金がかからないため、拡散すればするほど低コストで情報を拡散することができます。

Twitter（X）広告はクリックやリンク先への遷移、フォロワーの獲得など、事前に指定した目的に応じたアクションが発生したときにのみ課金されます。予算や目的に応じて調整できるため、少額からはじめることも可能です。またリツイートされた先で発生するアクションに対しては課金されないため、拡散すればするほど費用対効果が高くなるのが特徴的です。

TikTok

TikTok広告は若年層ユーザーに届きやすく、いわゆるZ世代に身近な化粧品や食品、アプリゲームなどの広告の配信先として適しているでしょう。TikTok広告の特徴は以下の通りです。

広告の種類が豊富

TikTok広告には以下の7つの種類があります。

それぞれ動画が配信されるタイミングや表示形式が違い、目的やターゲットに応じて細かく配信方法を決めることができます。中でもBrand Premiumは、一般の投稿とほぼ変わらない形式で表示されるため一見して広告とわかりづらく、ユーザーからの拒否感が少ないのが特徴です。基本的に1日あたりの広告費用が100万円を超える中で、予算は1日あたり42万円〜と比較的安価で試すことができます。

ハッシュタグチャレンジによる2次拡散が期待できる

TikTokの広告の1つである「ハッシュタグチャレンジ」は、ユーザーに特定のハッシュタグをつけた投稿を促すものです。広告であると同時にユーザー参加型の企画でもあるため、広告感を出さずに商品やサービスのPRと拡散を狙えるでしょう。

他の媒体にシェアできる

TikTokは、ボタン1つで簡単にTwitter（X）やFacebookに動画をシェアできます。人気の高い動画はTikTok内だけでなく他のSNSにも拡散されるため、普段TikTokを使わないユーザーにも間接的に商品や自社について知ってもらえる可能性が広がります。

SNS広告のメリット

SNS広告を利用するとユーザーへの単純に露出機会が増えるので、手っ取り早く結果を出すならSNS広告を配信するのが得策です。そんなSNS広告のメリットについて詳しく解説していきます。SNS広告のメリットは以下の通りです。

詳細なターゲティングが可能

SNS広告は詳細かつ高度なターゲティングが可能です。年齢や性別、住んでいる地域や興味関心だけではなく、SNS上での会話やイベント、フォロワーが似ているアカウントをターゲティングできることがメリットです。そのため、ターゲットに的確な広告を届けることができます。

拡散される可能性がある

SNSには「シェア」「リツイート」「いいね」などの拡散機能が備わっているため、2次拡散が期待できます。拡散されることによって、自社の商品やサービスを知らない顧客にも見てもらいやすくなるため、潜在層へのアプローチも可能となるでしょう。

高い費用対効果を出しやすい

SNS広告はリスティング広告と比較するとコストパフォーマンスが高く、少額からでも始められるため、費用対効果を上げやすいというメリットがあります。費用が発生するのはクリックされた時とインプレッション数が一定数になった場合がほとんどのため、予想外の費用が掛からないのも大きなメリットです。

認知拡大が可能

SNS広告を使うことによって多くのユーザーへ認知の拡大が可能になります。「シェア」「リツイート」「いいね」などの機能による拡散で、広告主の配信だけでは届かない層にもアプローチできます。拡散されればされるほど、より多くのユーザーに自社の商品やサービスの認知向上に繋がるのもSNS広告の魅力です。

SNS広告の注意点

SNS広告の運用にはメリットが多くありますが、もちろん注意すべき点もあります。事前に必ず注意するべきポイントを押さえて運用を開始しましょう。SNS広告の注意点は以下の通りです。

炎上の可能性についてチェックする

SNS広告を運用する際に最も気をつけたいのが炎上のリスクです。SNSにはさまざまなユーザーが存在するため、どんな情報が炎上するかを予測することが困難であり、コントロールすることは難しいでしょう。

炎上してしまうと、自社のサービスや商品のファンにマイナスイメージを持たれてしまいます。炎上リスクを回避するためには、広告入稿前に入念に内容を精査する、出稿内容のダブルチェックを徹底するなど、炎上リスクを減らす対策が必要となります。事前に炎上の可能性についてチェックしておきましょう。

運用に手間がかかる

SNS広告で実績をあげるためには運用のノウハウが必要です。ターゲティングが不十分だと効果が出るまでに時間がかかるケースもあります。

また、トレンドを把握し分析や改善を繰り返す必要があるため、社内リソースが足りなくなる場合もあります。自社での運用が難しい場合は、知識やノウハウがある専門家や代理店など外部に依頼するのも1つの手段です。

ターゲットと相性の良いSNS媒体を選ぶ

SNSは媒体ごとに特性があります。利用しているユーザーにそれぞれ特徴があるため、目的に合う最適な媒体を選ぶ必要があります。時には複数の媒体をミックスさせたほうがよい場合もあります。ターゲットや目的に相応しくないSNSを選んでしまうと、効果が得られないケースもあるので、ターゲットと相性の良いSNS媒体を選ぶようにしましょう。

まとめ

SNS広告は潜在層にもアプローチができ、認知拡大とブランディングを主な目的として活用できます。SNS広告といっても、各SNSで広告の特徴やユーザー層が異なるため、自社の商品やサービスに適したユーザーがいるSNSを選ぶようにしましょう。

SNS広告は炎上のリスクやリソースの確保など大変な面も多いですが、効果的な広告を配信することで、認知向上やファンの獲得を目指すことが可能です。拡散されれば、実際の広告よりも高い効果を上げる可能性もあり、SNS広告はこれからますます伸びていく広告と言えるでしょう。

企業の認知向上やファンを獲得したい方は、SNS広告を始めてみてはいかがですか？

参照：SNSマーケティングの具体的手法と注意点を解説した記事はこちら

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近年、新しい働き方の普及に伴い、兼業・副業やフリーランスなどの働き方が定着しつつあります。フリーランスの自由な働き方に憧れているという方も多いのではないでしょうか。フリーランスは誰でもなれますが、人によって向き不向きがあります。本記事では、フリーランスに向いている人の特徴やフリーランスになる前に知っておくべきポイントを解説します。フリーランスを検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

フリーランスの仕事に向いている人の性格や特徴

まずは、フリーランスに向いている人の特徴や性格について見ていきましょう。フリーランスに向いている人の特徴や性格は以下の通りです。

自分の裁量で自由に仕事を進めたい人

自分の裁量で自由に仕事を進めたい人は、フリーランスに向いているでしょう。フリーランスは、会社などに縛られず自由に自分のペースで仕事ができます。週何日働くかなども自分で決められるため、プライベートの時間を優先することも可能です。またフリーランスは、自分で仕事を選べるため、自分のやりたいことや得意なことを活かして働ける可能性が広がります。

フリーランス協会の「フリーランス白書2023」を見てみると、フリーランスが今の働き方に対する満足度が高かったものとして、働く場所や時間などの就業環境に満足している人が78.7%、プライベートとの両立に満足している人が68.2%、達成感や充実度を感じている人は72.0%にも及ぶことが分かりました。このように実際にフリーランスとして働いている人たちは、就業環境やプライベートの自由度の高さに満足している人が多いようです。

参照：フリーランス協会「フリーランス白書2023」

自己管理ができる人

フリーランスは自由度が高い分、自己管理能力がより求められます。仕事はもちろん、スケジュール管理や金銭管理、体調管理などもすべて1人で行うため、自己管理を徹底しなければなりません。中でもスケジュール管理は納期に関わってくるため、クライアントの信頼にも繋がります。納期に遅れたり、金銭管理に手間取ったりすると、収入にも大きな影響を及ぼすため、フリーランスにとって自己管理は重要です。

エンジニアの仕事をしている人

エンジニアの仕事をしている人は、フリーランスに向いていると言えるでしょう。エンジニアはフリーランスでの働き方と相性がよいため、会社員として数年働いた後、フリーランスとして独立するのもいいかもしれません。

しかし、世の中のエンジニア人材は不足しており、経済産業省の「IT分野について」によると、IT人材不足は2030年には約79万人まで拡大されると予想され、今後ますます深刻化すると発表されています。

参照：経済産業省「IT分野について」

エンジニアの需要が高まってきているため、今後重宝される職種になるでしょう。

参考記事：フリーランスエンジニアになるには？

変化のある状況を楽しめる人

変化を楽しめる人はフリーランスに向いていると言えます。案件ごとに関わるクライアントや、仕事内容が変わります。また毎日決まった時間に働かなければならないといった制限もないケースが多く、変化のある日々を送ることが可能です。収入や業務量、働く時間も自分次第で変わるため、刺激的で変化のある環境を楽しめる人はフリーランスに向いているでしょう。

成長意欲の高い人

成長意欲の高い人はフリーランスに向いています。フリーランスは、自分で仕事を獲得しなければ成り立ちません。クライアントからの要望や時代の変化にも対応しなければならないため、常に向上心を持って仕事に取り組む必要があります。そういった変化を成長の機会だと前向きに捉えられる人は、フリーランスに向いている性格です。

専門知識を身に付けたい人

フリーランスは自分の得意な分野ややりたいことを自由に選択できるため、極めたい分野の専門知識が見につきます。

中小企業庁が調査したデータによると、フリーランスの強みについて「専門的な知識」と回答した人が71%もいることが分かりました。さらにどのように身に付けたのかを調査すると、「自分で身に付けた」という人が大半で、この調査から、フリーランスは自分で身に付けた専門知識に自信を持っていることが分かります。専門知識を身に付けて活躍の幅を広げたい人は、フリーランスに向いているでしょう。

参照：中小企業庁「2 フリーランスの実態」

フリーランスの仕事に向いていない人の性格や特徴

ここまで、フリーランスに向いている人の特徴や性格について見ていきました。フリーランスに向いている人がいる一方で、フリーランスに向いていない人もいます。フリーランスに向いていない人の特徴や性格は以下の通りです。

安定した生活を求めている人

会社員は雇用契約を締結しますが、フリーランスは雇用契約を結びません。フリーランス協会の「フリーランス白書2023」を見てみると、受注案件の平均的な契約期間はスポット（単発）が32.9%（下表参照）と最も多いことが分かります。

このように短期的な業務や単発での業務が多く、状況に応じて随時更新をしていくという流れが一般的です。また、内閣官房日本経済再生総合事務局が実施した「令和2年5月 フリーランス実態調査結果」を見ると、フリーランスとして働く上での障壁として「収入が少ない・安定しない」と回答した人が59.0%と全体の約6割を占める結果となっています。雇用契約を結んでいる会社員と比べると、不安定だと言えるでしょう。そのため、生活に安定を求めている人は、フリーランスに向いているとは言い難いです。

参照：内閣官房日本経済再生総合事務局「令和2年5月 フリーランス実態調査結果」

自己管理が苦手な人

自己管理ができない人は、フリーランスに向いていないでしょう。フリーランスは1人で作業するため、スケジュール管理や金銭管理など、すべて1人で行わなければなりません。自己管理が苦手な人は、フリーランスには向いていないでしょう。

向上心があまりない人

フリーランスにとって、向上心があるかどうかはかなり重要です。フリーランスを取り巻く環境は変化が激しいので、適応するためのスキルは必須になります。フリーランス協会の「フリーランス白書2023」によると、企業がフリーランス・副業人材に望むこととして、スキルアップが挙げられています。

つまり、フリーランスにはクライアントが求めるものや時代の流れに適応できるスキルが必須だと言えるでしょう。スキルを身に付けるには、継続的な努力や向上心が欠かせません。そのため、向上心がない場合は、フリーランスに向いてないと言えます。

営業力やコミュニケーションスキルが著しく低い人

営業力やコミュニケーションスキルは、フリーランスにとって必須スキルです。フリーランスは、自分で仕事を獲得する必要があります。自分で営業して仕事を獲得しなければ、生計が成り立ちません。

フリーランス協会の「フリーランス白書2023」によると、直近1年間で仕事獲得に繋がったことのあるものとして、人脈（知人の紹介含む）が70.6%、過去・現在の取引先が64.7%、次いで自分自身の広告宣伝活動（Web・SNS・新聞・雑誌など）31.6%となっています。このように、人脈を広げるためのコミュニケーション能力や過去の宣伝活動を行う際の営業力などは、案件を獲得するにあたって必須スキルとなります。そのため、営業力やコミュニケーションスキルがない人は、フリーランスには向いてるとは言えないでしょう。

参照：フリーランス協会「フリーランス白書2023」

責任のある仕事が嫌な人

仕事に対する責任感のない人は、フリーランスに不向きです。フリーランスは自分で仕事を選び、責任を負う立場です。すべての責任は自分にあるため、最後まで責任を持って仕事ができない人はフリーランスに向いていません。

フリーランスのメリット

フリーランスにはメリットとデメリットがそれぞれあります。まずはメリットから見ていきましょう。

働く時間を自由に調整できる

会社員は9時から18時など働く時間が決まっていますが、フリーランスは働く時間を自分で自由に決められます。予定に合わせて、働きたい時間に働ける分だけ仕事ができるため、会社員と比べて自由度が高いのがメリットです。

またフリーランスは、疲れたら仮眠を取る、昼は用事を済ませて夜に仕事をするなど、ライフスタイルに合わせた働き方ができます。

働く場所に縛られない

フリーランスは、自宅はもちろん、カフェやコワーキングスペースなど、自分の好きな場所で仕事をすることができます。働く場所を自分で選べるため、環境を変えながら新鮮な気持ちで仕事をすることが可能です。また、基本的に出勤する必要がない場合が多いので、満員電車に乗る必要もありません。 働きたい場所で自由に働くことができるのも、フリーランスのメリットだと言えるでしょう。

収入に上限がない

フリーランスは、スキルが収入に直結しやすいため、収入が上がる可能性があります。

会社員の場合、成果を上げたとしても全てが収入に直結するというわけではないため、大幅に増やすことは難しいでしょう。さらにフリーランスの場合、売上のほとんどが自分の利益となります。そのため、会社員より年収が高くなるケースが多く、年収1,000万円以上稼ぐフリーランスもいます。自分の努力次第で、会社員よりも稼げる可能性が広がることもメリットの1つです。

フリーランスのデメリット

続いて、フリーランスのデメリットを見ていきましょう。

安定した収入が得られない

会社員と比較すると安定した収入が得られないという点が、フリーランスのデメリットだと言えるでしょう。会社員であれば毎月決まった収入を得ることができますが、フリーランスは仕事を受注できなければ収入を得られません。また、クライアントの経営状況の悪化や倒産などで、突然仕事がなくなってしまうこともあります。

ローンやクレジットカードの審査が通りにくい

フリーランスは企業や組織に所属しないので、社会的な信用が低い傾向にあります。そのため、ローンやクレジットカードの審査などは、会社員に比べるとハードルが上がりやすく、審査が通りにくいと言われています。また、賃貸などの審査も通りにくく、家探しに苦労する場合もあるようです。

労働基準法が適用されない場合がある

フリーランスは、雇用という働き方ではなく個人で事業を行うため、労働基準法などの労働関係法令が適用されない場合があります。ただし雇用関係になくても、労働基準法における「労働者性」の判断基準に当てはまり、労働者性が認められれば、労働関係法令の保護を受けることができます。しかし、判断基準に該当する場合であっても、すぐに労働者性が認められるわけでないので、注意が必要です。

参照：厚生労働省「フリーランスとして安心して働ける環境を整備するためのガイドライン」

案件獲得を手助けしてくれるフリーランス向けのサービス・ツール

ここまで、フリーランスに向いている人、向いていない人とメリットデメリットについて解説してきました。ここからは、フリーランス向けの求人や案件獲得のサポートをしてくれるサービス、ツールをご紹介します。フリーランスにおすすめのサービスやツールは以下の通りです。

フリーランスエージェント

フリーランスエージェントとは、フリーランスの案件獲得をサポートしてくれるエージェントサービスです。フリーランスエージェントは複数ありますが、キャリアアドバイザーが自分に合った案件を紹介してくれたり、事務手続きなどを代行してくれたりと様々なメリットがあります。

フリーランス協会の「フリーランス白書2023」によると、フリーランスの登録しているエージェントサービス数は3サービスが25.1%と最も多く、次いで1サービスが22.8%という結果であることが分かりました。また、最も収入が得られる仕事獲得経路としてエージェントサービスの利用と回答した人が、2019年と比較して6.8%から12.4%と約2倍に増えていることが分かります。複数のエージェントサービスを駆使して、案件獲得をしているフリーランスが多いようです。どうやって案件を探したら良いか分からない人やフリーランス初心者の方は、まずエージェントサービスの利用を検討してみると良いかもしれません。

参照：フリーランス協会「フリーランス白書2023」

クラウドソーシングサービス

クラウドソーシングサービスは、仕事を依頼したい人と仕事を探している人に業務を発注する業務形態を指します。フリーランス協会の「フリーランス白書2023」を見ると、仕事の獲得経路としてクラウドソーシングを利用している人は全体の18.8%いることが分かります。また、国内最大級のクラウドソーシングサービスクラウドワークスの調査によると、クラウドワークスの利用者のうち主婦・主夫が28%、正社員・契約社員・派遣社員が27%、自営業・個人事業主が9%と登録者の層は幅広いことが分かりました。

クラウドソーシングサービスはほとんどの場合、オンライン上で完結するため、時間と場所を選ばないのが魅力です。一方で、フリーランスに限らず、不特定多数の企業や個人事業主が利用するため、トラブルがないように最新の注意を払うようにしましょう。

参照：株式会社クラウドワークス「クラウドソーシングの利用者分布（正社員や主婦等）、希望収入や興味分野についてアンケート調査まとめ」

オンライン会議ツール

フリーランスはリモートで作業することが多く、オンライン会議ツールはコミュニケーションを取る上で必須です。オンライン会議ツールは場所を選ばず、どこにいてもインターネットを介して、音声通話・ビデオ通話を行うことができます。チャット機能や画面共有などの機能を使うことで、よりコミュニケーションが取りやすくなるでしょう。

有名なオンライン会議ツールとして、ZOOM Cloud MeetingsやGoogle Meet、Microsoft Teams、Skype for Businessなどがあります。クライアントによって使用するツールは異なるので、事前にどのツールを使用するか確認しておくと良いかもしれません。

まとめ

フリーランスに向いている人、向いていない人をご紹介しました。向き不向きを事前に理解しておくことで、ミスマッチを防ぐことができます。フリーランスは自分の裁量で自由に働ける他、自分で選択できるため多くのことにチャレンジできる魅力的な働き方です。あなたもフリーランスを目指してみてはいかがですか？

リモートワークに向いている人、向いていない人について解説した記事はこちら

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自分のスキルを証明する方法の1つに、資格取得を検討する方も多いのではないでしょうか。転職活動の場合は、資格を持っていることで有利になったりすることもあるでしょう。では、フリーランスも資格を取得することで、有利になることがあるのでしょうか。
本記事ではフリーランスにおすすめの資格と取得するメリットデメリットについて解説していきます。

といった方は、是非参考にしてみてください。

フリーランスに資格は必要なのか？

そもそもフリーランスに資格は必要なのでしょうか。結論としては、賛否両論あるものの、フリーランスの資格取得は必須ではありません。フリーランスはスキルや実務経験が重要であるため、資格の有無を重視されることはあまりない傾向にあります。資格がなくとも、実務経験や実績が豊富であれば、高単価の案件を獲得することが可能です。

ただし、資格は自分のスキルを証明するものになるため、実績が少ない人は資格があることで他のフリーランスと差別化できる武器となるでしょう。資格を取得することで様々なメリットを得られるので、自分の興味のある分野や役に立ちそうな資格の取得を目指すとよいでしょう。

フリーランスが資格を取得するメリット

前述したように、フリーランスには実務経験やスキルが重視されますが、資格を取得することで様々なメリットがあります。フリーランスが資格を取得する主なメリットは以下の通りです。

希望する案件を受注しやすくなる

人事部等の人材募集を行う担当者が案件に必要なスキルレベルの判断が出来ない場合、資格を持っていると一定以上の知識の証明をすることが可能です。

資格は一定以上のスキルや知識を持っていることを示せるので、案件担当者が、どんなスキルや知識を持っているか判断しやすくなります。
案件によっては、有資格者に発注されるというケースもあるようです。
資格を取得して企業に専門性の高さを示すことで、希望する案件を受注しやすくなるでしょう。

スキルアップが出来る

資格取得のために勉強することで、フリーランスとして生きていくための知識が身につきます。
資格を取得することで専門的なスキルを身に付けられることはもちろん、資格によってはライフプランの作成や試算形成に役立つものもあります。案件取得に直結することがなくとも、資格を取得することで得た知識は、フリーランスとして生き残るための術になるでしょう。

フリーランスとして生きていくための知識が身につく

資格取得のために勉強することで、フリーランスとして生きていくための知識が身につきます。資格を取得することで専門的なスキルを身に付けられることはもちろん、資格によってはライフプランの作成や試算形成に役立つものもあります。案件取得に直結することがなくとも、資格を取得することで得た知識は、フリーランスとして生き残るための術になるでしょう。

フリーランスが資格を取得する際の注意点

フリーランスにとって、資格取得は必須ではありません。

そのため、きちんと注意点を押さえておかないと、せっかく取得した資格を活かせない可能性もあります。資格を取得する際は以下のポイントに気をつけましょう。

資格取得の目的を明確にする

資格取得の前に必ず、なぜこの資格を取るのか目的を明確にしておきましょう。フリーランスは会社員とは違って、自由度が高いからこそ慎重に自分の目的に合った資格を選ぶ必要があります。自分の学びたい分野や、参画したい案件の必須資格を参考にするなど、どの資格を取得すれば役に立つのかを見極めましょう。

資格取得に必要なコストを考える

資格を取得するには、コストがかかります。資格を取得するための費用はもちろん、参考書など勉強に必要なものにも費用がかかります。また、資格を取得するためには、ある程度の勉強時間を確保しなければなりません。フリーランスは自由度が高い一方で1人で全てを管理しなければならないため、よりお金の管理やスケジュールを把握する必要があります。資格取得は、金銭的にも時間的にもコストがかかるため、しっかりと計画を立てておきましょう。

フリーランスエンジニアにおすすめの資格

フリーランスエンジニアにおすすめの資格について見ていきましょう。おすすめの資格は以下の通りです。

ITパスポート

ITパスポートは初心者向けの資格で、出題内容はIT全般の知識が問われる内容がほとんどです。エンジニアとして基本中の基本が理解できていることを証明できる資格なので、フリーランス案件の獲得にはそこまで役に立ちません。
ですが、自身のエンジニアとしての知識の確認や、基本ができているというアピールのために取得するにはぴったりです。国家資格でもあるため、ITエンジニアであれば取得しておきたい資格の1つだと言えるでしょう。

基本情報技術者

基本情報技術者は、ITエンジニアの登竜門と言われる国家資格です。
ITパスポートの合格率が50.5%（令和6年1月）に対し、基本情報技術者の合格率は43.8%（令和6年1月）とITパスポートよりも難易度が高くなっていることが分かります。出題数も広範囲になるため、しっかり試験対策をしておく必要があるでしょう。エンジニアとしての基礎スキルを証明できるため、案件獲得に役立つ資格の1つです。
基本情報技術者試験を受験することでしっかりとした基礎を身に付けることができるため、まずは、基本情報技術者の資格取得を目指してみましょう。

応用情報技術者

応用情報技術者はワンランク上のITエンジニアであることを証明できる資格です。基本情報技術者よりもさらに技術、管理、経営まで幅広い知識があることをアピールできます。ITエンジニアとしてレベルアップしたい方におすすめの資格です。
基本情報技術者と応用情報技術者の資格を持っていると、幅広い知識があることを証明できるため、案件獲得の際にかなり役に立つでしょう。基本情報技術者を取得した後、応用情報技術者の試験にチャレンジしてみるのがおすすめです。

ネットワークスペシャリスト試験

ネットワークスペシャリスト試験は、ITエンジニアとして専門的な知識や能力を証明する国家資格です。 非常に難易度が高いことで知られている資格で、取得するためには万全の体制で臨む必要があるでしょう。合格率も14.3%（令和5年度）と難易度は高いですが、IT業界での認知度や信頼度が高いので、取得しておいて損はない資格です。

データベーススペシャリスト試験

データベーススペシャリストは、ネットワークスペシャリストと同様、IT系の資格の中でも難易度の高い国家資格です。
システム基盤の企画から開発、運用、保守までの幅広い知識だけではなく、知識やスキルを活用して最適な提案を行えるリーダー的なポジションを担える人材であることを証明できます。

フリーランスにおすすめの資格

フリーランスは確定申告など、自分で対応しなければなりません。

お金に関する知識がより問われるため、金融関係の資格があるとフリーランスとして活動しやすくなるでしょう。フリーランスにおすすめの資格は以下の通りです。

ファイナンシャルプランナー

ファイナンシャル・プランニング技能検定（通称FP技能検定）は、日本FP協会が実施する国家資格です。1級、2級、3級の等級に分かれており、それぞれ学科試験と実技試験が設けられています。3級FP技能検定は、FP技能検定の中でも難易度が低く、初心者でも取り組みやすいので、お金にまつわる基本的・常識的な知識を蓄えておくにはおすすめの資格です。フリーランスは資産形成を含めた将来設計を全て自分自身で立てる必要があるため、ライフプラン設計のためにも、まずは3級FP技能検定から取得しておくと良いかもしれません。

日商簿記

簿記は、今後法人化を検討しているフリーランスにおすすめの資格です。経営管理能力を身につけるにはぴったりの資格で、企業の経営活動を記録・計算・整理して、企業の経営成績と財政状態を明らかにする知識を蓄えることができます。経理事務に必要な会計知識だけではなく、基礎的な経営管理なども身につくため、ビジネススキルとしても持っておいて損はない資格です。フリーランスは独立や開業するケースが多いので、簿記の経営や財政状況を把握できる知識が、独立・開業の際に役立つでしょう。

MOS（マイクロソフト オフィス スペシャリスト）

Excel・Word・PowerPointなどの知識・操作スキルを客観的に評価・証明する資格試験で、実践的なパソコンスキルを持っていることを証明できる資格です。
フリーランスはリモートで仕事をする場面が多いので、パソコンスキルは必須になります。MOSを学習することで、日々の生産性を高めることにも繋がるでしょう。実務に直結するスキルを身につけられる資格かつ難易度も比較的易しいので、挑戦しやすい資格の1つです。

フリーランスに役立つおすすめ資格まとめ

フリーランスエンジニアやフリーランスにおすすめの資格をご紹介しました。

フリーランスの資格取得は必須ではありませんが、資格を持っていることで案件の獲得に繋がることもあります。自身のスキルや知識を証明する1つの手段として資格取得を検討してみましょう。必要な資格を見極め、自分に合った資格を選んでみてください。

参照：システムエンジニアにおすすめの資格について解説した記事はこちら

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今やほとんどの人が利用している「SNS」を活用したマーケティング手法を、総じてSNSマーケティングと言います。

適切なSNSマーケティングを行うことで、消費者との距離が近くなり、顧客やファンを獲得することが可能です。

Webを活用したマーケティング手法が進化していく中で、SNSマーケティングの存在感は現在も高まっています。

では、具体的にはSNSマーケティングにはどんな手法があるのでしょうか。SNSマーケティングの具体的手法と注意点を本記事で解説します。

SNSマーケティングとは

SNSマーケティングとは、InstagramやTikTokなどのSNSを利用して、商品・サービスの認知度向上や販売促進を働きかける一連の取り組みのことです。

適切にSNSマーケティングを行うことによって、企業戦略において様々な効果が得られます。

SNSを活用した「売れる仕組み作り」

SNSを活用することで、ユーザーの購買意欲を高めることが可能です。魅力的で興味をそそるコンテンツを直接発信することで、商品やサービスへの関心が高まり、購買や登録、問い合わせなどへとつながる可能性が高まります。

さらにユーザーの情報や興味、行動データを利用してターゲティング広告を行うことができるため、より関心があるユーザーに適切な広告を配信することもできます。またSNSを通して顧客と直接やりとりできるため、継続的なコミュニケーションによってリピーターを獲得しやすいのも特徴です。

このようにSNSを活用することで、認知向上、適切なターゲットへのアプローチ、リピーターの獲得といった売れる仕組みを作ることが可能となります。

なぜ今SNSマーケティングが注目されているのか

なぜ今SNSマーケティングが注目されているのでしょうか。

総務省の令和2年「情報通信白書」によると、2019年末のインターネット利用者数は1億835万人であり、利用割合は前年から10%増加した89.8%となっています。パソコンとスマートフォンの利用者数をそれぞれ見てみると、パソコンからの利用者数は2.2%増加しているのに対し、スマートフォンからの利用者は3.8%増加という結果となっています。

また総務省の「データ主導経済と社会変革」を見てみると、LINE、Facebook、Twitter等の6つSNSのいずれかを利用している割合は、2012年の41.4％から、2016年には71.2％にまで上昇しており、スマートフォンと合わせてSNSの利用が社会に定着してきたことがうかがわれます。

さらに年代別にみると、20代は2016年には97.7％がいずれかのSNSを利用しており、40代50代は2012年時点の利用率はそれぞれ、37.1％、20.6％であったが、2014年から2015年にかけ利用率が上昇し、2016年にはそれぞれ利用率が80％程度、60％程度となっています。

このことから、スマートフォンの普及に伴って、SNSはスマートフォンとともに社会の基盤といえるツールになっていることが分かります。

そのため、SNSを利用することで、豊富な潜在顧客にアプローチすることができるため、SNSマーケティングは注目されているようです。

国内のSNS利用者数は1億200万人

国内におけるSNS利用者は、総務省の「令和5年版 情報通信白書」によると、2022年時点で1億200万人となっています。

2027年には1億1,300万人に増加すると予測されており、日本の人口のほとんどがSNSを利用してると言えるでしょう。

さらに世界のSNS利用者数は45億9,000万人となっており、世界的に見ても高いユーザー数であることがわかります。

ライフスタイルの変化

SNSがより身近な存在となり、コミュニケーションや商品購入などもSNSで完結するような時代に変わってきているようです。今では、24時間いつどこにいてもスマートフォン1つあれば気軽に買い物ができます。SNSが普及する前と比べると、とても便利になりましたよね。

株式会社Macbee Planetが、1日に2時間以上SNSを使用しているZ世代（18〜26歳）111名を対象に、Z世代の情報収集とメディア選択に関する実態調査を実施したところ、約7割がSNSのコンテンツ閲覧後に商品やサービスの購入に至った経験があるとの結果になりました。

閲覧後に商品やサービスの購入に至ったSNSについては、Instagramが67.1%と圧倒的な割合を占め、さらに閲覧後に商品購入に至ったInstagramのコンテンツを調査したところ「ユーザーによるレビュー」が60.4％、「モデルやインフルエンサーのPRコンテンツ」が49.1%、「企業が発信する商品情報」が34.0%という回答となりました。

SNSにより、リアルタイムの情報やトレンドをすぐに手に入れられるライフスタイルの変化がうかがえます。

参照：株式会社Macbee Planet

情報収集方法の多様化

本文を追加ください

テレビ、ラジオや新聞だけではなく、SNSやオンラインのニュース配信など、インターネットを利用したメディアの普及が進み、スマートフォンでいつでも情報が入手できるようになり、情報を入手するための手段は多様化が進んでいます。

総務省の「令和3年版 情報通信白書」によると、「世の中の動きについて信頼できる情報を得るメディア」については、テレビが最も多く（43.7%）、続いて新聞（34.6％）、ニュース配信（29.1％）が多いという結果になりました。「趣味・娯楽に関する情報を得るメディア」については、動画投稿・共有サイトが最も多く（38.1%）、続いて検索エンジン（37.5％）、テレビ（34.1％）と、全般的にはテレビがよく利用されていますが、インターネットを利用したメディアの利用も多く、利用目的に応じてメディアを使い分けていることが分かりました。

趣味や娯楽、ショッピングなどに関しては、テレビなどのマスメディアよりSNSなどから情報収集する時代に変わってきていることがうかがわれます。

SNSを商品購入の参考にしたことがある人が多数派

SNSからの情報収集が一般化する中で、ネットで商品を購入する際にSNSを参考にする人も多いようです。

Z世代の情報収集とメディア選択に関する実態調査のInstagram以外の閲覧後に商品購入に至ったコンテンツについて、TikTokは「友人の投稿」が56.2％、YouTubeは「ユーザーによるレビュー」が51.0％、Twitter（X）は「ユーザーによるレビュー」が62.5％と、どのSNSにおいても商品購入に至ったコンテンツとして「ユーザーによるレビュー」が半数以上占める結果となりました。

SNSでのユーザーによるリアルな口コミを参考にして商品を購入している若者が多く、検索エンジン一択からSNSを利用した情報収集へ分散していると言えるでしょう。SNS普及によるライフスタイルの変化に伴い、情報収集の方法も多様化しているのかもしれません。

代表的な4大SNS

日本国内で利用者数が多い代表的なSNSとして、Instagram、Facebook、Twitter（X）、TikTokが挙げられます。

総務省の「令和4年版 情報通信白書」によると、2022年1月時点での世界の月間アクティブユーザー数はInstagramが約15億人、Facebookが約29億人、Twitter（X）が4億4千万人、TikTokが10億人となっています。

総務省情報通信政策研究所の「令和4年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」によると、日本国内のSNS利用率はTwitter（X）が10～60代の全年代では45.3%と横ばいですが、20代では78.8%と高い利用率を誇っています。

Facebookの利用率は全年代で減少しており、Instagramの利用率は50.1%と全年代で一貫して増加していることが分かります。TikTokは全年代で見ると28.4%と利用率は高くありませんが、10代は60%を超えているため、若者を中心に今後利用率が上がっていく可能性が高いでしょう。

Instagram

Instagramは写真やビデオを中心にしたビジュアルメディアの共有ができるSNSです。写真や動画などの視覚的に楽しめるコンテンツを通じてユーザー情報を訴えやすくなっています。最近では、「ストーリーズ」「インスタライブ」「ショッピング」などの機能が加わり、写真や動画を投稿・閲覧するだけではない新たな楽しみ方が拡大しています。

ストーリーズやインスタライブなどでリアルタイムの情報共有ができることも特徴の1つで、リアルタイムでのコミュニケーションを楽しむことができます。さらにハッシュタグを使用してコンテンツをカテゴリー分けし、他のユーザーと共有することが可能です。ハッシュタグは、特定のトピックやイベントに関連するコンテンツを見つけるための効果的な手段となっています。

Instagramは写真や動画がメインコンテンツであり、テキストがサブコンテンツです。斬新なスタイルが反響を呼び、2010年スタートから6年後の2016年には世界月間アクティブユーザー数1億人を超え、2018年には5億人と躍進しました。

企業としてはどんな使い方が有効か、もしくはよくあるケースか追記願います

企業がInstagramを運用する場合、画像や動画で商品やサービスの魅力を視覚的に伝えることが可能です。また、Instagramのストーリーズ機能やインスタライブ機能を使ってリアルタイムで発信したり、インフルエンサーとタッグを組んで商品やサービスをPRするなど、様々な活用方法があります。

Facebook

Facebookはソーシャルネットワーキングサービスのパイオニアであり、世界中の人々が友達や家族と繋がるためのプラットフォームとして利用されています。Facebookページでは、写真、動画などのさまざまな形で情報を発信することができるほか、コメントやメッセージ、いいねボタンを通じて友達や企業とコミュニケーションを取ることができます。

またFacebookは広告プラットフォームとしても知られており、企業やブランドはユーザーの興味や行動に基づいてターゲティング広告を配信することができます。そのほかイベントの作成、グループでのディスカッションや情報共有など、さまざまな活動をFacebook上で行うことができるため、企業が活用しやすいプラットフォームと言えるでしょう。

Facebookは世界月間アクティブユーザー数約29億人を誇るプラットフォームであり、世界中の人々とのコミュニケーションや情報の共有の中心となっています。

企業としてはどんな使い方が有効か、もしくはよくあるケースか追記願います

FacebookアカウントやFacebookページは無料で運用することが可能かつ充実した機能が備わっていることから、費用対効果が高いと言われています。ユーザーと直接コミュニケーションをとれることもメリットの1つですが、Facebookページ機能を使って情報発信をしたり、Facebookショップを使って販促を促したりと、自社の姿勢や取り組み、商品・サービスなど公式的な情報を発信するのに向いています。企業が初めてSNS運用をする際は、Facebookから始めてみるといいかもしれません。

Twitter（X）

Twitter（X）はリアルタイムの情報共有や意見の交換に適したプラットフォームとして人気があります。140文字（現在は280文字）以内の短いツイートを投稿することが特徴です。この短い文字制限により、情報を簡潔かつリアルタイムで共有することができます。

ニュースや出来事、トレンドなどの最新情報を瞬時に知ることができる高いライブ性も特徴で、ライブイベントや大規模な災害などの際にTwitter（X）を利用して情報を交換し、コミュニケーションを取るのに最適です。

ユーザー同士がお互いにフォローすることで、相手のツイートをタイムライン上で表示することができ、特定の人や組織をフォローしてその情報を受け取ることができます。リツイートやいいねなど、コミュニケーションが手軽に取れることから若年層を中心に人気を集めるプラットフォームです。

企業としてはどんな使い方が有効か、もしくはよくあるケースか追記願います

Twitter（X）は情報の拡散力とリアルタイムな情報発信ができることがメリットです。このメリットを企業が活用することで、顕在顧客に対してアプローチができます。リツイートやリポストなどで拡散されることで、企業や商品に接点のなかった層にも投稿を見てもらうことが可能です。自社や商品・サービスに対して興味を持っていなかった潜在顧客に興味を持ってもらうきっかけ作りや更なる拡散や販促の効果も期待できます。

TikTok

TikTokは15秒から60秒のショートムービーを作成・共有することができるプラットフォームです。好きな時間に飽きることなく、サクッと視聴できる手軽さと、音楽に合わせて踊ったり特定のチャレンジに参加したりするユーザーの動画が多いのが特徴です。

Twitter（X）やInstagramと違って、動画用のテンプレートがすでに用意されているため、誰でも簡単に動画を投稿することができます。さらに「おすすめ」フィールドが利用デバイス問わず自動で表示されるようになっているため、動画を探す手間なく、自分好みの動画を次々と視聴することができるのがTikTokの魅力です。

企業としてはどんな使い方が有効か、もしくはよくあるケースか追記願います

若者を中心に世界中で爆発的な人気を誇っているため、若年層にアプローチしたい企業にはTikTokが最適です。また、テンプレートやフィルタなどが用意されているので、動画作成の難易度が低く、動画編集に関する知識が全くない場合でも簡単にトレンド性の高い動画を作成できます。若年層がターゲットかつ簡単に動画を作成して情報発信したい企業におすすめのSNSです。

SNSマーケティングのメリット

さて、ここではSNSマーケティングのメリットについて見ていきましょう。

SNSマーケティングには以下のようなメリットがあります。

上記について、詳しく解説していきます。

無料ですぐに始められる

SNSマーケティングはランニングコストがほとんどかからず、無料で手軽に始められることが最大のメリットとも言えるでしょう。

広告を使うとある程度のコストは発生しますが、広告を使わずとも十分な機能が揃っています。ユーザーからのシェアやコメント、いいねなどから口コミが広がり、広告効果を引き起こす場合もあるため、コストを抑えて始めるにはもってこいの手法です。

認知拡大に役立つ

SNSは世界中の数十億人以上のユーザーを持つ巨大なプラットフォームです。総務省情報通信政策研究所の「令和4年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」によると、日本国内のSNS利用率は、Twitter（X）が10～60代の全年代では45.3%、Facebookの利用率は29.9%、Instagramの利用率は50.1%、TikTokは28.4%と、Twitter（X）やInstagramを始め、国内の約半数がSNSを使用しています。

SNS利用者に適切なターゲティングを行うことで、特定の顧客層や興味・関心を持つユーザーに直接訴求でき、潜在的な顧客層に対する認知拡大効果が期待できます。

面白い・興味深いコンテンツはSNS上で広まりやすく、ユーザーの口コミや共有により知名度を拡大することができます。

自社サービスのユーザーと直接交流できる

SNSは、コメントを通してユーザーからのフィードバックや要望に直接応じることができます。このような直接的なコミュニケーションを通じて、顧客との信頼関係を築くことができます。

またリアルタイムの情報共有に適しており、新商品の発売情報やキャンペーンの告知などを迅速に配信することができるほか、直接のコミュニケーションを通じて顧客との関係を強化することも可能です。

企業ブランディングに役立つ

NTTコム リサーチの「第7回 企業におけるソーシャルメディア活用」に関する調査を見ると、SNS運用による具体的な効果として、全体的に問い合わせ・アクセス数、新規顧客数の増加に大きな効果を得ていることが分かります。

テレビCMや雑誌広告などの広告に関心を持たないユーザーも、SNSで自ら選んでフォローするブランドやインフルエンサーの情報には関心を持ちやすい傾向にあるのかもしれません。SNSを使って企業やブランドの魅力を発信することで、テレビCMや雑誌広告などの広告に関心を持たないユーザーにも訴求することができると言えるでしょう。

SNSマーケティングのデメリット

SNSマーケティングのメリットは、無料で手軽に始められる点や企業ブランディングに効果的だということが分かりました。

では、SNSマーケティングを行う上で考えられるデメリットはどんなものがあるのでしょうか。SNSマーケティングの主なデメリットは以下の通りです。

上記について、詳しく解説していきます。

以下のポイントに触れながら解説します。

炎上リスクがある

SNSマーケティングを行う上で最も気を付けたいのが炎上です。誰でも無料で手軽に使えるからこそ、批判やネガティブなコメントが生まれることもあります。特に広告やプロモーションに対しては懐疑的な反応が出ることもあるので、適切な対応や危機管理の能力が必要です。

炎上しないようなコンテンツを発信することはもちろんですが。炎上した場合の対策を検討しておきましょう。社内体制やマニュアル作成など具体的な対策を考えておくことで、迅速かつ効果的な対応が可能になります。

運用に手間がかかる

SNSは定期的に魅力的なコンテンツを提供する必要があります。記事の執筆、画像や動画の制作、キャプションの作成など、コンテンツ制作に時間と労力を費やす必要があります。また、最適なタイミングでの投稿や定期的な更新を行うためにスケジュールを調整したり、ユーザーからのコメントやメッセージの返信、問い合わせに対応するためのリソースを確保することも必要です。

こうした作業を効果的に行うためには、計画的なスケジュール管理やツールの活用、チームの協力などが重要です。

効果的に運用するためには専門家が必要

（見出し内容について執筆。自社で運用する場合、SNS運用に長けた人材の採用、最低でもSNSに詳しい人材を担当とすることが必要）

SNS運用の効果を把握するためには、データの収集・分析とレポート作成が必須です。広告の効果やエンゲージメントの状況を把握し、戦略の最適化に活かすために時間を費やす必要があります。

自社で運用する場合、最低でもSNSマーケティングの知見を持つ人材が必要です。運用を始める前に、SNS運用に長けた人材の採用や外部の専門家のサポートの活用を検討しておきましょう。手間をかけることでSNS運用の効果を最大限に引き出すことができますが、リソースや時間の制約に応じて運用方法を構築するのがベストです。 

SNSマーケティングの具体的手法

SNSマーケティングのメリットとデメリットを理解したうえで、SNSマーケティングの具体的な手法について見ていきましょう。

SNSマーケティングの具体的な手法は以下の通りです。

SNSアカウントの運用

SNSアカウントの運用には明確な目標が必要です。

ブランド認知度の向上、顧客エンゲージメントの増加、商品の売上向上などの目標を設定しましょう。

媒体によって特性があるため、目標や目的に応じて運用するSNSを選定することが重要です。

情報の発信

ターゲットに対して魅力的なコンテンツを提供することが重要です。ブランドのストーリーテリングや製品情報、トレンド情報、ユーザーの声など、バラエティに富んだコンテンツを計画しましょう。画像や動画を活用するのもポイントです。SNSは投稿の頻度がユーザーの関心度に大きく影響します。投稿のネタに困ることがないように常に発信するネタをストックしておくことが重要です。

フォロワーの獲得

SNSを運用する上でフォロワーは大切な資産です。フォロワーが多いSNSアカウントは、アカウントそのものに資産性を得ることができます。フォロワーを獲得するためには魅力的かつ興味を引くコンテンツを提供することが重要です。ユーザーが有益な情報やエンターテイメントを得られるようなコンテンツを作成しましょう。また、共感や共有したくなるようなコンテンツを配信することも有効です。

商品やサービスのPR

ターゲットのニーズや興味に合わせたコンテンツを配信しましょう。ターゲットの属性や関心事に合わせた投稿を行うことで、興味を持ったユーザーを引き付けることができます。消費行動に結びつきやすいコンテンツや好感・共有が得られやすいコンテンツ、興味関心を持たれやすいコンテンツを意識して自社の商品やサービスをPRしましょう。

ユーザーと交流

フォロワーとのコミュニケーションはSNSを運用していく中でとても重要です。SNS上からの質問などへのレスポンスは早くて当然だというイメージを持っているユーザーが多いため、コメントへの返信やいいねなどは迅速な対応を心がけましょう。このようにフォロワーとの関係を築くことで、さらなる拡散やフォロワーの増加につなげることができます。

SNS広告の配信

SNS広告は広告配信のターゲットを細かく設定できるため、特定のユーザー層に的確にアプローチできます。ユーザーへの露出機会が増えるので、手っ取り早く結果を出すならSNS広告を配信するのが得策でしょう。ただし広告料が必要になるため、詳しい専門家以外が取り組むと損失を出す可能性があります。また、ユーザーは定期的な更新を求めるため、頻繁に新しいコンテンツを提供する必要があります。コンテンツ制作や更新に時間と労力がかかることを念頭に置いて慎重に進めましょう。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングも有効な手段のひとつです。インフルエンサーは自身のコンテンツや個人ブランドを通じて信頼と影響力を築いているため、インフルエンサーが商品やサービスを推薦したり紹介したりすることで、フォロワーに対して強力な影響を与えることができます。すでに多くのフォロワーを持っているため、関連性のあるインフルエンサーに協力してもらうことで効果的にブランドや商品の認知度を高めることが可能です。

インフルエンサーマーケティングのデメリットは、コストがかかることです。特に大規模なキャンペーンや長期的な提携の場合は費用がかさむことがあります。また一部のインフルエンサーは、ステルスマーケティングや商品の品質や効果について誇大広告を行うことがあります。特にステルスマーケティングに関しては、令和5年10月1日から景品表示法違反となり、行った場合は立派な犯罪として扱われます。ブランドや企業の信頼性を守るために、信頼性の高いインフルエンサーを選びましょう。

消費者庁の参照元リンクを記載

参照：消費者庁「令和5年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となります。」

アンケート調査

SNSには簡単なアンケート機能がついており、これを活用することで、市場調査やユーザーのニーズを調査することが可能です。

SNSでアンケートを実施する方法としては、各SNSプラットフォームのアンケート機能を利用する方法と、SNSのコンテンツからアンケートフォームに誘導する方法の2つが挙げられます。

InstagramやTwitter（X）ではアンケート機能が付いており、簡単な市場調査が可能です。タップするだけで回答できるなどの手軽さからユーザーのハードルが低く、回答率は比較的高めなのがメリットですが、フォーム作成ツールやセルフ型アンケートツールのような高度な機能はなく、選択肢の数が限られ、投票のような形で選ばれた選択肢の数を知ることしかできません。

一方でSNSへの投稿にアンケートフォームに遷移するURLやQRコードを設置し、そこから別途作成したアンケートフォームに誘導し回答してもらうという方法もあります。

SNSのアンケート機能に比べて、リンクをたどり回答に時間をかけなければならないため、回答率は低くなります。そのため、回答したユーザーに懸賞やプレゼントを進呈するなどのキャンペーンありきで実施するケースがよく見られます。

SNSマーケティングを成功させるためのポイント

効果的なSNSマーケティングを行うには、定期的なコンテンツの更新、ユーザーからのコメントへの返信、効果測定・分析などのタスクが発生します。

ある程度の時間と労力が必要にはなりますが、SNSマーケティングを行うことで潜在層へのアプローチ、さらには企業や商品などの認知度アップ、集客効果が見込めます。

SNSマーケティングを成功させるためのポイントをしっかり押さえて、SNSマーケティングを行っていきましょう。

KGIやKPIを明確にする

SNSマーケティングで成果を出すためには、目標の設定が重要です。「SNSを運用すること」自体が目標となってしまわないよう、何のためにSNSを運用するのかをあらかじめ明確にしておきましょう。明確な目標を設定することで、効果的な戦略を立てることができます。

SNSマーケティングの目標を達成するためには、KGI（重要目標達成指標）とKPI（重要業績評価指標）を設定しましょう。SNSマーケティングのKPI・KGIは、まず最終ゴールであるKGIを設定してから、中間目標であるKPIを設定するのがポイントです。

KGI設定のポイント

KGIを設定する上で、気をつけたいポイントは以下の通りです。

まず、商品のターゲット層や現状分析を行い課題を洗い出します。中期戦略なども意識しながらKGIを設定することで、SNSマーケティングによる成長性が見込まれる分野を探すことが可能になります。

SNSは媒体ごとにターゲット層が異なるため、媒体選びを間違えてしまうとうまく効果が出ないこともあります。目的に合わせて媒体を選ぶことはもちろん、目的ごとにSNSを使い分けるのもおすすめです。商品やサービスに適したSNS媒体を選び、ターゲットに向けたKGIを設定しましょう。

KPI設定のポイント

KPIを設定する際は、以下のポイントに気をつけましょう。

KGIを達成するためのKPIを設定し、SNSマーケティングで何ができるかを落とし込む作業が必要です。例えば「自社サービスを認知してもらう」というKGIに対して、SNSの投稿やアカウントをできるだけ多くの人の目に触れるようにしなければなりません。そのために「いいね数」「リーチ数」がKPIとなります。

このように今どのような課題に直面していて、その課題をSNSマーケティングでどう解決するのかを逆算してKPIを設定しましょう。

自社で運用する場合は専門チームを作る

自社でSNSを運用する際には計画的かつ戦略的に活動することが成功のカギです。認知させるためには発信するコンテンツやメッセージを統一することが重要です。

また、SNSマーケティングの成果を測定するためのデータ分析やコメントへの返信などもSNS運用を成功させるために必須となります。

SNS運用の効果を発揮するためには、SNSマーケティングを行う専門の人材を確保する必要があります。SNS運用を行う際は、事前にSNSマーケティング専門のチームを作って効率よく運用する計画を事前に立てておきましょう。

高い専門性を持った運用のためには外注する

社内にSNSマーケティングの知見を持った人材がいない場合、外注するのもひとつの方法です。

SNS運用の専門家は、SNSの最新のトレンドや戦略立案からコンテンツ作成、分析まで、幅広いスキルを有しています。SNS運用はかなりの時間と労力が必要になるため、外部の専門家に任せることで、社員のリソースが確保できるでしょう。

また外部の客観的な視点を取り入れることもメリットです。運用を始める前に、SNS運用に長けた人材の採用や外部の専門家のサポートの活用などを検討しておくのも良いかもしれません。

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まとめ

SNSマーケティングを効果的に行うためには、目的を明確にすることが大切です。SNSマーケティングはSNS運用やSNS広告など様々な手法がありますが、すべてにおいて魅力的で質の高いコンテンツを提供することが重要です。動画や記事など、様々なコンテンツをバランスよく配信しましょう。またSNSマーケティングは顧客とのコミュニケーションが非常に大切です。レスポンスは迅速に、コメントへの返信は積極的に行いましょう。

SNSマーケティングは戦略立てやリソースの確保など大変な面も多いですが、SNSを介してユーザーに有益なコンテンツを提供し、直接コミュニケーションを取ることで、ユーザーの満足度や企業の印象を向上させることが可能です。

企業のブランディングや認知向上に困っている方は、SNSマーケティングを始めてみてはいかがでしょうか。

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フリーランスという働き方が一般化してきた昨今、「自分らしく自由に働きたい」とフリーランスを目指す人も多いのではないでしょうか。フリーランスは自由な働き方が実現できる反面、トラブルに巻き込まれるリスクや収入が不安定といった側面もあります。

そんなフリーランスが抱える不安を解消し、より柔軟に働ける社会を目指すのが、フリーランスエージェントサービス「クラウドワークス テック」です。

本記事では、クラウドワークス テックが開催したユーザー交流会の内容や参加された方の声をご紹介します。

クラウドワークス テックがユーザー交流会を開催

基本的に1人で活動することが多いフリーランスは、横のつながりを作る機会が少ないという状況にあります。日本労働組合総連合会の「フリーランスとして働く人の意識・実態調査2021」によると、全回答者（1,000名）に、情報交換や問題点の共有のために集まり・ネットワークに参加しているか聞いたところ、「参加している」は19.3%、「参加していない」は80.7%という結果になりました。

さらに、「参加している」と回答した193名に、参加している集まり・ネットワークを聞いたところ、「フリーランスのコミュニティ」（50.8%）が最も高くなりました。フリーランスの集まりなどに参加している方の多くが、フリーランス同士が交流できるコミュニティに参加しているようです。フリーランス同士が集まるイベントなどへ参加している方は、横のつながりを求めて行動している人が多いのかもしれません。

オフラインでの交流会開催は4年ぶり

2019年の開催以来、約4年ぶりの開催となったクラウドワークス テック主催のユーザー交流会。実際にクラウドワークス テックを利用するユーザーから「他のフリーランスの方の働き方を知りたい」「ユーザー同士が話せる機会がほしい」という声をうけ、「フリーランス同士がオープンに話せる場を作りたい」という想いから開催に至りました。

交流会って何をするの？

交流会では、「直接会って話せる」「その場の雰囲気を共有できる」といったオフラインならではの良さを感じられるコンテンツを用意しました。

交流会ではフリーランス同士のトークセッションと懇親会を行い、ここでしか聞けない話を聞けたり、人脈を作る貴重な機会となったようです。

トークセッションは自己紹介から始まり、フリーランスになったきっかけや案件の獲得・参画方法、今後描いているキャリアややりがいなど、各テーマごとにディスカッションを行いました。
その後の懇親会では、お酒や軽食を楽しみながら、フリーランスの方同士だけではなく、弊社クラウドワークス テック運営メンバーも加わってフラットにお話しをさせていただきました。

交流会に参加したユーザーの声

実際に交流会に参加したユーザーの方の感想をご紹介します。

フリーランスの異なる視点が、今後のキャリアのイメージに繋がった

「他の技術者と交流し、何に挑んでいるのかが分かり、共有できました。他のエンジニアの方といくつかのテーマに従って意見を交換することができ、自分とは異なる点や自分と共通する点がそれぞれ明確になり、今後のキャリアの参考になりました。」

株式会社スリーシェイクが、フリーランスとして働くエンジニア約1,000名を対象に実施した「フリーランスエンジニアとしての働き方」に関するアンケートによると、案件を選ぶ際に重視するポイントとして、自由な時間で働ける（57.34%）、単金が高い（34.51%）、スキルアップにつながる（31.52%）が上位に挙げられました。

自由な働き方を重視しつつ、高い報酬を得られる案件、同時にスキルアップにつながる案件を探しているフリーランスエンジニアが多いようです。今回の交流会で、案件選びの際に大事にしていることや今目指していることなど情報共有できたことは、フリーランスの方にとって貴重な機会だったと言えるでしょう。

実際に会うことで、安心感が生まれた

「みなさんとたのしくお話しできて、たのしかったです。クラウドワークス・テックの方々のオフィスを（遠目で）拝見でき、どのような方々なのかを知れたことがよかったです。リモートでのやりとりより、お会いすることでかなりの安心感が生まれました。」

参加された方から「実際に会って話せてよかった」という感想を複数いただき、交流会の醍醐味を味わっていただけた方が多かったようです。

フリーランス向けメディアを運営する「フリマド」が、500名のフリーランスを対象に「フリーランスに関する実態調査」を実施したところ、1週間あたりのリモートワーク日数を尋ねた結果、57.2%が毎日出勤、フルリモートは22.6%という意外にもフルリモートで働くフリーランスのほうが少ないということがわかりました。

「1人でリモートワーク」から「実際に会って仕事をする」という、横のつながりを求めるフリーランスが増えてきているのかもしれません。

また参加したいと思える、楽しい交流会

「ユーザーの皆様との情報交換に加えて、クラウドワークス テックの社員の皆様からも色々とお話をお伺いできたので、非常に有益な時間となりました。またファシリテートいただいたおかげで、スムーズに他のユーザーの皆様と交流できました。」

交流会に参加された多くの方から、「全体を通してとても楽しかった」「また参加したい」といった感想をいただきました。終始和気あいあいとした雰囲気で、その場にいる全員が楽しめたようです。

「自由」「安定」だけではない第3の選択肢を

内閣官房日本経済再生総合事務局の「令和2年5月フリーランス実態調査結果」によると、フリーランスという働き方を選択した理由として「自分の仕事のスタイルで働きたいため」「働く時間や場所を自由とするため」といったものが挙げられています。

さらに「今後もフリーランスとして働き続けたい」と回答した人は8割を超え、その中でもフリーランスとしての事業規模の維持・拡大を予定している人は9割を超える結果となりました。趣味で始めたことがきっかけでフリーランスになった方や推し活のためにフリーランスになった方など、フリーランスという選択肢は身近になりつつあるのかもしれません。「自由」「安定」だけではなく、スキルアップや新たな挑戦のための第3の選択肢として、フリーランスを目指す方の「背中を押す」ことをクラウドワークス テックは目指しています。

「フリーランスは1人じゃない」コミュニティのような価値を提供したい

クラウドワークス テックは、ただ案件を紹介して終わりの人材エージェントマッチングサービスを目指しているわけではありません。エージェントとしての役割に加え、「コミュニティのような価値を提供したい」という想いがあります。

普段1人で活動するフリーランスの方々に安心感のあるコミュニティを届けることもクラウドワークス テックのミッションです。人と人をつなぐサービスだからこそ、交流会のような直接人が交わる機会を提供し、フリーランスの方がより自分らしい働き方を実現できるような価値を提供していきます。

今後も交流会を定期的に開催

後もクラウドワークス テックは、フリーランスとして働くすべての方にとって、「仲間に出会える場」として楽しみにしてもらえる場を作り続けていきます。

ユーザー交流会をはじめとしたイベントは今後も開催する予定です。クラウドワークス テックにご登録の方はもちろん、ご友人やお知り合いを誘ってのご参加も大歓迎です。参加したことがある方も、初めての方も、奮ってご参加ください。

参照：フリーランスが参加すべき交流会・イベントについて解説した記事はこちら

最後に

クラウドワークス テックは、仕事を提供するだけではなく、フリーランスの方々の生き方に寄り添うエージェントです。フリーランスを目指そうとしている方、フリーランスに興味のある方、おすすめのフリーランスエージェントを探している方は、是非登録してみてくださいね。

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フリーランス新法（正式名称：フリーランス・事業者間取引適正化等法）はとは、組織に属さず働くフリーランスの「取引適正化」および「就業環境の整備」のための法制度で、5月12日に公布されました。

働き方の多様化に伴って年々フリーランスとして活動する人材は増加傾向にありますが、不当な契約やトラブルに巻き込まれるケースも多く、フリーランス保護・取引の適正化を目的に法整備が進められました。

本記事ではフリーランス新法についての解説や、企業が対応すべきポイントについて解説をしていきます。

フリーランス新法とは何か

フリーランス・事業者間取引適正化等法（以下「フリーランス新法」）は個人（フリーランス）が業務を受託した際に、当該業務に安定的に従事することができる環境を整備することを目的に作られました。

当該法案の中ではフリーランスを「特定受託事業者」と定義し、対象となる条件を明示しています。

当該法案は順調にいけば2024年秋頃までの施行が予定されており、フリーランス活用を行っている企業は対応が求められます。

特定受託事業者の定義

フリーランス新法の法案の中では、フリーランスを指す「特定受託事業者」は以下のように定義されています。

• （１）「特定受託事業者」とは、業務委託の相手方である事業者であって従業員を使用しないものをいう。[第２条第１項]
• （２）「特定受託業務従事者」とは、特定受託事業者である個人及び特定受託事業者である法人の代表者をいう。[第２条第２項]
• （３）「業務委託」とは、事業者がその事業のために他の事業者に物品の製造、情報成果物の作成又は役務の提供を委託することをいう。 [第２条第３項]
• （４）「特定業務委託事業者」とは、特定受託事業者に業務委託をする事業者であって、従業員を使用するものをいう。[第２条第６項]※ 「従業員」には、短時間・短期間等の一時的に雇用される者は含まない。
  引用：厚生労働省「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律（フリーランス・事業者間取引適正化等法）の概要」

上記のように、特定受託事業者とは業務委託をされる側（業務を行う側）であり、「従業員を雇わない事業者」を指しています。

これに対し業務委託を行う側は「特定業務委託事業者」と定義され、「従業員を使用するもの」と定義されています。

フリーランス新法の概要

フリーランス新法の中で定められているのは、大きく以下の5点が挙げられます。

上記について違反した場合には、公正取引委員会、中小企業庁長官又は厚生労働大臣から「助言、指導、報告徴収・立入検査、勧告、公表、命令」を受ける可能性があります。

また、命令違反及び検査拒否などに対しては50万円以下の罰金刑もあるため、しっかり対応していく必要があります。

フリーランス新法の背景と目的

これまでの日本では企業が個人を従業員として雇用することが前提で法整備が進められており、個人で活動するフリーランスを保護する法律は未整備の状態でした。

そのため、企業間で行われる取引に比べ、取引上の不利益を被る機会が多く、様々なトラブルが発生していました。

「フリーランス実態調査結果」によると取引先とのトラブルを経験したことのあるものの割合は約4割（37.7％）に上り、多くのフリーランスがトラブルの直面したことがあると分かります。

また、トラブルの経験があるフリーランスの約6割は書面や電子メールにおける取引条件の交付がされていない、もしくは受け取っているが取引条件の明記が不十分であったと回答しています。

フリーランス人口が増え続けている中、このような背景を踏まえてフリーランス新法による労働環境の整備が急がれています。

参照：内閣官房日本経済再生総合事務局「フリーランス実態調査結果」

フリーランス新法の施行時期

フリーランス新法は国会提出・審議を経て2023年4月28日に成立、同年5月12日に公布されました。

現状、施行日が決まっているわけではありませんが、遅くても2024年中には施行される見通しです。

そのため、フリーランス人材の活用を行っている企業では早めに同法に対する対応を進める必要があります。

企業が準備するべきポイント

フリーランス新法の施行までに、企業としては以下の2点の対応を検討する必要があります。

• 雇用形態の見直し
• フリーランス新法の各ポイントへの対応

以下に解説していきます。

雇用形態の見直し

フリーランス人材を活用している企業の中には、当初の契約にはなかったような幅広い業務を任せている場合も多いようです。

その場合、フリーランス新法の施行に合わせて契約条件の見直しを行う必要がありますが、もし自社の社員と遜色ない依頼内容・成果物となっている場合は、自社雇用を検討してみるとよいでしょう。

フリーランス市場の人材は、正社員雇用などの市場にはいない稀有なスキルを持った人材であることが多く、自社で雇用を出来れば安定して当該スキルを活用することが出来ます。

そのため、既に企業とフリーランスとの間で関係性が出来ているのであれば、自社雇用を打診してみるのがオススメです。

ただし、給与や就業日数等、自社の雇用条件では折り合いがつかない場合もあるため、交渉は慎重に進めましょう。

フリーランス新法の各ポイントへの対応

フリーランス新法では企業が対応すべきポイントが大きく以下の5点があります。

ひとつづつ以下に解説していきます。

契約条件を書面で提供

企業とフリーランス間でトラブルを経験したことのある方の多くが「書面での契約条件の交付」が不十分であったことから、フリーランス新法では報酬を契約条件を書面で交付することが定められています。

そのため、現在フリーランスとの契約において書面での交付を行っていない場合は、対応が必要となります。

※契約条件の交付は書面または電磁的方法でも可能

報酬の60日以内の支払い

フリーランス新法では報酬の支払いについて「60日以内の報酬支払期日の設定」をしなければならないとされており、現状の支払いサイトと異なっている場合は対応が必要となります。

また、「再委託の場合は発注元から白井を受ける期日から30日以内」とされているため、併せて確認をしておきましょう。

フリーランスの利益を損なう不当な扱いの禁止

フリーランス新法ではと木曳の適正化のために「フリーランスの利益を損なう不当な扱いの禁止」されているのが特徴の一つです。

具体的には、以下の事項についての近似が明記されています。

• ① 特定受託事業者の責めに帰すべき事由なく受領を拒否すること
• ② 特定受託事業者の責めに帰すべき事由なく報酬を減額すること
• ③ 特定受託事業者の責めに帰すべき事由なく返品を行うこと
• ④ 通常相場に比べ著しく低い報酬の額を不当に定めること
• ⑤ 正当な理由なく自己の指定する物の購入・役務の利用を強制すること
• ⑥ 自己のために金銭、役務その他の経済上の利益を提供させること
• ⑦ 特定受託事業者の責めに帰すべき事由なく内容を変更させ、又はやり直させること
  引用：厚生労働省「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律（フリーランス・事業者間取引適正化等法）の概要」

フリーランスの就業環境の整備

上記に記載した点以外にも「募集情報の適正化」や「ハラスメントに係る相談体制の整備」等、フリーランスの就業環境整備のために対応が必要な点があります。

フリーランスにはこれまで労働基準法などの労働関係法令が適用されていなかったですが、フリーランス新法によって就業環境の整備が企業に義務付けられることになります。

これにより、出産や育児との両立やハラスメントに対する相談対応等の整備をすることが必要なります。

フリーランス新法についてまとめ

フリーランス新法は多様な働き方を支え、フリーランスとの取引適正化を図る新しい法律です。

不当な扱いやトラブルに見舞われやすいフリーランスの就業環境整備を行うため、企業には様々な対応事項が発生します。

働き方の多様化に合わせて優秀な人材を活用していくためにも、フリーランス新法への対応を進め、フリーランスの方が活躍しやすい環境を整えていくことが企業に求められています。

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様々な業種や業界のIT化・DXが進み、WEBやAIを用いたサービスが続々と生まれる中、IT人材の確保は事業会社における緊急性の高い課題となっています。

しかし、IT人材を確保する難易度は非常に高く、特にエンジニア関連の職種においては正社員として採用することは極めて困難です。

この記事では「業務委託」という形でエンジニア人材を確保する方法について、メリットやデメリット、成功のためのコツについて解説していきます。

業務委託とは

業務委託は、企業や個人が外部の専門業者に特定の業務を委託することを指します。

雇用契約にではなく、仕事の成果物や役務を提供することで報酬を支払うことが特徴で、指揮命令権もない点が派遣契約との違いとなります。

委託先は独立した立場で業務を遂行し、委託元の指示や管理下ではなく、契約条件に基づいて業務を実施します。

業務委託は、企業が特定の業務を専門家に任せることで、効率性や専門知識の活用を図る手段として広く利用されており、IT業界では特に浸透している契約方法となります。

業務委託の種類

業務委託には以下の3つの種類があります。

• 請負契約
• 委任契約
• 準委任契約

それぞれ詳しく解説していきます。

請負契約

請負契約は、業務を完全に委託する場合に使用される契約形態です。

つまり、請負先が特定の仕事を完成させることを約束する契約で、注文者は当該仕事に対する報酬を定めることで成立する契約です。

請負契約では、業務の遂行方法や責任の所在などが詳細に定められ、委託する側は一定の成果物や納期に基づいて業務の完了を求めることができます

請負契約は委任契約や準委任契約と異なり、請負先が仕事を完遂しなかった場合や、成果物が契約内容と異なる場合は、契約を解除する権利がある点が特徴といえます。

注意点として、請負契約の際は契約書に明確な定義や条件を記載することが重要で、必要に応じて法律の専門家からアドバイスを受けることがオススメです。

委任契約

委任契約は、民法において以下のように定められています。

「法律行為を委託する行為」という点が特徴で、Iエンジニアへの依頼や外部のSES事業者への依頼では基本的に使わない契約方法です。

準委任契約

準委任契約は成果物の有無ではなく「行為自体」に報酬が支払われます。行為そのものが対象となる点は委任契約と同様ですが、準委任契約は「法律行為を行うもの以外」を指します。

SESやフリーランスエンジニアへの依頼の際に一般的に使用される契約形態となっており、労務・役務の提供が報酬の対象となる点が特徴です。

業務委託と従業員雇用の違い

業務委託と従業員雇用は、労働契約の形として異なる特徴を持っています。

従業員を雇用する場合は、労働者が企業の指揮命令のもとで働き、労働基準法や労働契約法に基づく労働条件の提示や社会保険加入などの法的義務が発生します。

従業員の立場から見ると、労働の対価として給与を受け取るだけでなく、労働者としての権利と保護を享受することが出来ます。

一方、業務委託契約では、委託元は委託先に対して指示や管理を行いません。

委託先は独立した立場で業務を遂行し、報酬を受け取るという形が主な契約の形です。業務委託契約では、労働関係の法的義務は発生せず、委託契約書に明記された条件に従って業務が遂行されます。

エンジニアに業務委託するメリット

エンジニアに業務委託をすることには、いくつかのメリットがあります。

以下では、専門知識とスキルの活用に焦点を当てて、エンジニアに業務委託するメリットについて解説します。

専門知識とスキルの活用

エンジニアに業務委託をする最大のメリットの一つは、雇用をせずともプロフェッショナルな専門知識とスキルを活用できることです。

適切な業務委託先を選定することで、その専門分野において高度な知識を持ち、実践的なスキルを持つエンジニアに業務委託することが出来ます。

高度な専門知識の提供

自社で採用が難しい場合でも、業務委託によってプロフェッショナルなエンジニアの専門知識を活用することが可能となり、委託元企業はより高品質なサービスや製品を提供することができます。

例えば、特定のプログラミング言語や開発ツールに精通した委託先を選ぶことで、最適なソリューションを提案し、効率的な開発プロセスを確立することが可能となります。

最新技術の活用

委託先の外部人材を活用することで、新しいツールやフレームワークを社内に導入することが可能となります。

業務委託によって参画するエンジニアのスキルを活かすことで、委託元企業は最新技術を効果的に活用することができます。これにより、企業は競争力を高め、革新的なソリューションやプロダクトの開発に取り組むことができるようになります。

また、最新技術の導入や実装には時間とリソースが必要ですが、業務委託によってそれらを効率的に解決することができます。

業務委託先の人材の専門知識とスキルを活用することで、企業はより高度な業務成果や競争力を得ることができます。

業務委託を円滑かつ効果的に成果を上げるためには、密なコミュニケーションを通じて専門性を最大限に引き出すことが重要となります。

コスト削減と柔軟性の向上

業務委託によってエンジニアの活用を行うことで、企業は以下のようなコスト削減や需要に応じた柔軟な人員調整が可能となります。

人件費の削減

言うまでもなく、エンジニアを社員として雇用するためには高い人件費がかかり、また、スキルの向上を求める際には研修をはじめとした教育制度を整える必要があります。

しかし、業務委託を活用することで、企業は従業員としての給与負担や社会保険費用などを削減することができます。また、業務の需要に応じてエンジニアの利用期間を調整できるため、必要なときにのみリソースを投入することができます。

これにより、人件費を企業の需要に合わせた管理を行いつつ、業務の遂行が可能となります。

柔軟な人員調整

業務委託によってエンジニアを活用する場合、企業は業務の増減やプロジェクトの規模変更に応じて、必要なエンジニアの数を調整することができます。

これにより、柔軟なリソース管理が可能となり、プロジェクトのスケジュールや予算に合わせた最適な人員配置が実現可能となります。

業務委託を適切に活用することで、コスト削減と柔軟性の向上を実現でき、最適なエンジニアリソースを活かしながらビジネスの成果を最大化を目指すことが可能となります。

生産性と効率性の向上

業務委託によるエンジニアの活用は、生産性と効率性の向上につながります。

以下では、専門的なタスクへの集中とタスクの迅速な実行によって生じる利点について解説します。

品質の向上

企業はエンジニアの専門知識やスキルを活かし、高度な開発作業や技術的な課題に取り組むことができます。

これにより、業務の品質や成果物のレベルが向上し、より専門的なタスクにフォーカスすることで効率的な業務遂行が可能となります。

タスクの迅速な実行

外部人材のエンジニアに業務委託することで、タスクの迅速な実行が可能となります。

専門的なスキルを持ったエンジニアに委託することで、迅速かつ効率的に業務を遂行することができます。

また、業務委託先のエンジニアは他のプロジェクトや業務との兼ね合いも考慮しながら作業を行うため、納期を守りながら迅速に成果物を提供することができます。

料金の相場

業務委託における料金は、エンジニアのスキルや経験、プロジェクトの規模や複雑さなどによって異なります。以下では、エンジニア業務委託の料金形態と考慮すべき要素について解説します。

エンジニア業務委託の料金形態

エンジニア業務委託の料金は、主に以下の形態で設定されることが一般的です。

時間単価による料金設定

時間単価による料金設定では、エンジニアの作業時間に基づいて料金が計算されます。

通常は時間単位での料金発生となり、実際の作業時間に応じて支払いが行われます。この形態は、作業量やプロジェクトの進捗状況に応じて柔軟な料金設定が可能であり、短期的なプロジェクトや作業量の予測が難しい場合に適しています。

考慮すべき要素と価格の相場

エンジニア業務委託においては、以下の要素が価格に影響を与えることがあります。

• エンジニアのスキルや経験
• プロジェクトの規模や複雑さ

それぞれ解説していきます。

エンジニアのスキルと経験

エンジニアのスキルや経験は、料金設定に大きな影響を与えます。

高度な専門知識や幅広い経験を持つエンジニアほど、その価値が高くなります。また、需要の高い技術や特定の業界での経験がある場合も、料金が上昇することがあります。

プロジェクトの規模や複雑さ

プロジェクトの規模や複雑さも、料金設定に影響を与えます。

大規模で複雑なプロジェクトの場合、より多くのリソースやスキルが必要となりますので、それに応じて料金が高くなる傾向があります。

エンジニア業務委託の料金は個々の要素や条件によって異なりますが、一般的には時間単価やプロジェクト単位の契約などが適用されます。相場や料金の詳細については、業界や地域によって異なるため、具体的なプロジェクトに応じて見積もりや相談を行うことが重要です。

業務委託を行う場合の注意点と成功のポイント

業務委託を行う際には、以下の注意点や成功のポイントに留意することが重要です。

業務委託先の選定

業務委託先を選ぶ際には、以下の要素を考慮することが重要です。

実績と信頼性の確認

業務委託先の実績や信頼性を確認することは重要です。過去のプロジェクト実績や顧客の評価などを参考にして、信頼性の高いパートナーを選ぶことが成功のポイントとなります。

コミュニケーション能力

業務委託先のコミュニケーション能力も重要です。

お互いの理解やコミュニケーションの円滑さがプロジェクトの成功に影響を与えるため、相性の良いパートナーを選ぶことが重要です。

契約条件と細かな詳細

業務委託の契約条件や細かな詳細を明確にすることも重要です。

契約書の明確化

契約書を明確にし、双方の権利や義務、納品物や納期、料金などの詳細を明確に記述することが重要です。

紛争や誤解を防ぐため、契約書の作成と確認は慎重に行うべきです。

納期や成果物の具体化

納期や成果物について具体的な要件を明確にすることも重要です。

双方の期待が一致した上で、スケジュールや成果物の品質を確保することが成功のポイントです。

コミュニケーションとプロジェクト管理

業務委託においては、コミュニケーションとプロジェクト管理が重要です。

定期的な報告と進捗確認

定期的な報告や進捗確認を行うことで、プロジェクトの進行状況や課題の早期発見が可能となります。定期的なコミュニケーションを通じて、予定の遅延や課題への対応を行うことが重要です。

問題の早期発見と対応

業務委託中に発生する問題や課題に対しては、早期に発見し対応することが重要です。問題が放置されるとプロジェクトの進行や品質に影響を及ぼす可能性があるため、適切な対応策を取ることが成功のポイントとなります。

以上が、業務委託における注意点や成功のポイントです。これらの要素を考慮しながら業務委託を進めることで、効果的なプロジェクト実施や良好なパートナーシップを築くことができます。

企業がエンジニアに業務委託するメリットまとめ

企業がエンジニアリングに関する仕事を業務委託による外部人材を活用することで、コストのコントロールやプロジェクトに合わせた人員調整が容易になります。

また、外部人材を活用することで自社にはないスキルや知識を取り入れることも可能になり、自社採用のみでは実現できなかった開発やシステム運用を行うことが可能となります。

業務委託を行う際には、自社に最適なパートナーを見つけることが成功の第一歩となりますので、委託先ごとの強みや特徴をしっかり比較して検討しましょう！

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